Virginia Boutet

Ejecutiva senior con liderazgo integral en estrategias comerciales B2B, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas claves en sectores estratégicos. Responsable de la expansión del portafolio de productos y servicios corporativos, negociación con marcas globales (como Kimberly Clark), creación de propuestas de valor diferenciadas y dirección de equipo comercial. Orientada a resultados, crecimiento sostenible y fidelización de clientes en entornos altamente competitivos.

Gerente de Ventas - ULTRACOM PANAMA - Panamá

(2023-02)

• Incremento sostenido de ingresos: Liderando el crecimiento de la facturación de $600,000 mensuales con metas agresivas de expansión de $300,000 adicionales mensuales, mediante estrategias de ventas consultiva y desarrollo de cartera.
• Gestión de alianzas estratégicas: Desarrollando e implementando propuestas integrales con socios clave: (Kimberly Clark, Arrocha, St. Georges, BAC, etc.), consolidando alianzas comerciales y aumentando el valor percibido por clientes corporativos.
• Liderazgo de equipo de ventas de 11 ejecutivos, estableciendo metas individualizadas, forecast por KPI y planes de incentivos alineados a objetivos estratégicos.
• Inteligencia comercial y análisis de datos con la implementación de CRM y SAP para control de desempeño, seguimiento de cotizaciones, análisis de ventas proyectadas y oportunidades de mejora.
• Penetración en sectores estratégicos diseñando presentaciones y propuestas comerciales que han abierto oportunidades con asociaciones educativas, gubernamentales y corporativas.
• Negociación de grandes cuentas logrando acuerdos corporativos sostenibles con empresas de diferentes sectores económicos contribuyendo a diversificación del portafolio.
• Negociación con proveedores fortaleciendo relaciones y cerrando acuerdos de representación exclusiva.
• Implementación de estrategias de cross-selling creando campanas de venta cruzada con clientes corporativos, combinando líneas de oficina, aseo y cafetería incrementando el ticket promedio por cliente fortaleciendo la penetración del portafolio completo.

Gerente de Ventas Corporativa - EL MACHETAZO - Panamá

(2019-09 - 2023-01)

• Responsable de la unidad institucional B2B de uno de los retailers más grande de Panamá
• Liderando estrategias comerciales para abastecimiento empresarial, licitaciones públicas y ventas por volumen.
• Encargada de abrir nuevos canales de negocio, desarrollando propuestas comerciales personalizadas por sector económico para asegurar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
• Desarrollo de cartera institucional aumentando el volumen de ventas mediante segmentación de mercado, cross-selling de categorías.
• Diseño y gestión del Forecast elaborando proyecciones anuales permitiendo una planificación más precisa de inventario y capacitad logística.
• Relación con tomadores de decisión fortaleciendo la conexión con compradores institucionales, jefes de compras y gerentes de administración, logrando recurrencia y fidelización.
• Gestión exitosa de licitaciones liderando múltiples procesos de contratación pública con entidades estatales, asegurando cumplimiento legal, técnico y logístico para la adjudicación de contratos de suministros.
• Optimización de procesos comerciales implementando mejoras en procesos de cotización y seguimiento comercial, reduciendo los tiempos de respuesta.
• Estrategia de fidelización con cuentas claves con programas de seguimiento personalizado, visitas periódicas, y beneficios exclusivos para clientes recurrentes.
• Liderazgo directo de equipo comercial de 5 personas logrando cumplimiento sostenido de metas mensuales y mejora de productividad individual.

Gerente de Ventas y Mercadeo - INMOBILIARIA HAUS (División Haus Rentals) - Panamá

(2016-01 - 2019-08)

• Coordinación del ciclo completo de venta y arrendamiento, desde la prospección hasta la entrega.
• Gestión integral de ventas y arriendos cerrando contratos por más de $1,000,000, incluyendo propiedades residenciales, comerciales e industriales.
• Negociación y formalización de contratos al realizar el levantamiento y revisión de contratos de arrendamiento y compraventa, coordinando con bancos, abogados y propietarios.
• Relaciones comerciales estratégicas con brokers creando alianzas para posicionar el inventario en canales claves y ampliar la red de clientes.
• Administración del presupuesto de marketing y coordinación de campañas multicanal logrando mayor posicionamiento de la marca y atracción de leads calificados.
• Dirigí la presencia en ferias claves como Expo Capac, Convivienda desde la conceptualización del stand hasta la captación de prospectos y seguimiento comercial.
• Supervisión e inspección de entregas de propiedades y atención postventa en conjunto con el área de control de calidad, asegurando altos estándares de satisfacción del cliente.

Gerente de Ventas y Mercadeo - ACCESS PANAMA, S.A. - Panamá

(2013-10 - 2016-12)

• Gestión del ciclo de ventas para soluciones tecnológicas (digitalización, plataformas ECM y Cloud) desde prospección hasta el cierre.
• Diseño e implementación de estrategias de fidelización y retención de clientes, con medición continua de los SLA y encuestas de satisfacción.
• Coordinación de presentaciones comerciales para clientes de alto perfil en sector público y privado con enfoque consultivo.
• Organización de ferias, eventos corporativos, y encuentros con clientes clave para posicionamiento de marca y networking.
• Coordinación de visitas y seguimiento a clientes actuales y potenciales junto con el equipo de ventas.
• Gestión de quejas y reclamos con enfoque en soluciones efectivas y rápida respuesta que garantizarán la satisfacción del cliente.
• Administración de cartera de clientes de múltiples sectores, garantizando la continuidad del servicio y resolución de incidencias.

Gerente de Postventa - ACCESS PANAMA, S.A. - Panamá

(2010-03 - 2013)

Ejecutiva de Cuentas Corporativas - AS GRAPHICS - Panamá

(2004-07 - 2010-02)

• Captación y desarrollo de nuevos clientes del sector corporativo e institucional, generando oportunidades.
• Seguimiento de oportunidades para garantizar el cierre efectivo.
• Promoción y venta consultiva de servicios gráficos: impresión digital, vallas publicitarias, letreros, materiales promocionales, y activaciones BTL y ATL.
• Asistencia a la gerencia general en gestiones comerciales, operativas y administrativas.
• Enlace entre clientes corporativos y los equipos de producción para asegurar campañas gráficas efectivas y personalizadas.

Ejecutiva de Cuentas - BIG IMAGE CORP (G. PUBLICUATRO) - Panamá

(2000-03 - 2004-07)

• Captación y desarrollo de nuevos clientes del sector corporativo e institucional, generando oportunidades.
• Seguimiento de oportunidades para garantizar el cierre efectivo.
• Promoción y venta consultiva de servicios gráficos: impresión digital, vallas publicitarias, letreros, materiales promocionales, y activaciones BTL y ATL.
• Asistencia a la gerencia general en gestiones comerciales, operativas y administrativas.
• Enlace entre clientes corporativos y los equipos de producción para asegurar campañas gráficas efectivas y personalizadas.

Oficial de Comercialización - RICARDO PÉREZ, S.A. - Panamá

(1998-04 - 1998-10)

Supervisora de Sucursal de Repuestos - RICARDO PÉREZ, S.A. - Panamá

(1998-10 - 2000-01)

• Planeación e implementación de actividades promocionales para sucursal asignada
• Organización para la participación en evento o ferias
• Manejo de caja menuda
• Arqueos de caja
• Manejo de presupuesto
• Manejo de inventario de repuestos
• Asistencia a la gerente de sucursal / manejo y supervisión de personal

MBA - Administración con énfasis en Logística y Comercio Internacional - Universidad Latina de Panamá

Postgrado - Alta Gerencia - Universidad Latina de Panamá

Licenciatura - Administración de Empresas con Énfasis en Mercadeo y Publicidad - Universidad del Istmo