Alexandra Ortiz

Cuento con experiencia en áreas comerciales y como Key Account Manager en Delice, gestionando más de 150 cuentas corporativas, y el back office y front para cada negocio, así como el post venta.

Experiencia de 4años en áreas comerciales, en los sectores: agroindustrial, exportaciones, avícola, consumo masivo, lácteos y derivados.

EXPERIENCIA LABORAL

DELICE SAC | KEY ACCOUNT MANAGER CANAL B2B Nov 2022 – Abril 2024

· Negociación, Planificación y Desarrollo de Proyectos comerciales, maquilas, lanzamiento de productos.

· Elaboración de proyecciones semanales y mensuales, análisis de mercado, pricing, cumplimiento de KPI´s de venta y Fill rate, promociones y visibilidad de productos.

· Gestión de más de 150 cuentas corporativas, ampliación de portafolio en clientes actuales, prospección y cierre con clientes nuevos, logrando el crecimiento del 36% del Canal B2B al cierre del año 2023.

SAN FERNANDO SA | ANALISTA DE ROUTE TO MARKET Dic 2021 – Feb 2022

· Análisis e implementación de proyectos comerciales de la cartera de productos, pricing y distribución.

· Casos de Negocios para la implementación de nuevos productos y/o categorías.

· Análisis y seguimiento de indicadores de gestión y de mercado: Market Share, Share of Sales, Clientes internos, Clientes externos.

AGRÍCOLA SANTA AZUL SRL | ANALISTA COMERCIAL Ene 2020 – Mar 2021

· Análisis de resultados y propuestas de mejora en base a indicadores comerciales al finalizar campañas trimestrales y anuales.

· Gestión de reportes: Forecast de productos para venta nacional y del exterior, Ventas y retornos nacionales e internacionales, Procesos y despachos de productos por fecha, Liquidaciones del exterior, Despacho a Embarques.

· Negociación directa con clientes y proveedores para la fijación de precios y pagos.

AGRÍCOLA SANTA AZUL SRL | PRACTICANTE COMERCIAL Ene 2019 – Dic 2019

· Encargada de la emisión de notas de débito, crédito, órdenes de servicio, órdenes de compra.

· Responsable del registro de ingresos y egresos a los bancos.

· Facturación de los procesos de cada productor y emisión de las notas correspondientes, registro de ingresos y egresos.

· Negociación de precios con clientes, ganando un margen del 10% al iniciar el 2020.

Licenciada de la carrera de Administración de la Universidad de Lima, con Especialización en Gerencia de Producto de la Universidad del Pacífico