Annie Morán Herrera

Key Account Manager con más de 5 años de experiencia en retail, consumo masivo y canal moderno, especializada en negociación comercial, forecast y ejecución en punto de venta. Historial comprobado de crecimiento de ventas de doble dígito, apertura de nuevas cuentas clave (Oxxo, Tambo, Candy) e ingreso de marcas a canales de alto volumen (Mass). Manejo avanzado de SAP, Power BI y Excel. Inglés avanzado.

Key Account Executive – Canal Moderno - Medifarma S.A.

(2024-12 - 2026-07)

• Incrementé la distribución de marcas core en canal moderno, medido por el ingreso exitoso de Dr. Zaidman a Mass y de Gents, Sal de Andrews y Mentholatum a Oxxo y Tambo, negociando acuerdos comerciales win-win con cadenas de conveniencia.
• Abrí una nueva cuenta clave para la compañía, medido por la incorporación de Supermercados Candy con 5 marcas core, gestionando la negociación comercial de punta a punta.
• Reduje quiebres de stock y penalidades por fill rate, medido por el cumplimiento del forecast mensual por cliente y marca, elaborando proyecciones de demanda y coordinando con Supply Chain.
• Sostuve la rentabilidad objetivo del negocio, medido por el cumplimiento de sell-in y sell-out en clientes de canal moderno y convenience, definiendo precios, costos y promociones.
• Incrementé el market share de las marcas gestionadas, medido por indicadores de precio, promoción, plaza y producto, monitoreando tendencias de mercado y coordinando estrategias de Trade Marketing.

Key Account Manager – Canal Moderno - Eterna S.A.

(2024-02 - 2024-07)

• Crecí las ventas del canal moderno en +20% YTD, medido por el cumplimiento de sell-in y sell-out físico y online con una cartera de 5 clientes, liderando proyecciones de venta y gestión promocional.
• Ingresé portafolio de marca propia a un cliente de alto volumen, negociando pricing y acuerdos comerciales.
• Lideré un equipo de 11 mercaderistas, medido por la ejecución en punto de venta y cumplimiento de estándares de mercaderismo, supervisando operación diaria en campo.
• Optimicé la gestión de inventarios, medido por la reducción de quiebres y sobrestock, coordinando abastecimiento y procesos de licitación.
• Ingreso de nuevos clientes como Holi y Supermercados Candy.

Asistente Comercial Non Food - Supermercados Peruanos

(2022-07 - 2024-01)

• Gestioné las categorías de Mascotas y Limpieza, medido por el cumplimiento de KPIs comerciales de la categoría, cargando precios, costos y promociones en sistema.
• Di seguimiento a campañas comerciales, medido por el cumplimiento de metas de venta por campaña, coordinando con proveedores y equipo de abastecimiento.
• Apoyé la estrategia de negociación de la categoría, medido por acuerdos favorables cerrados, asistiendo al jefe de categoría en el desarrollo de propuestas comerciales.

Compradora - Sigma Alimentos

(2021-09 - 2022-07)

• Incrementé el ahorro mensual en 15%, medido por la reducción de costos de compra, negociando con proveedores de insumos, empaques y suministros en procesos de licitación.

Asistente Administrativa - Grupo José Gálvez

(2021-03 - 2021-09)

Asistente de Atención al Cliente - Asociación Cultural Peruano Británico

(2017-12 - 2020-07)

Diplomado - Dirección de Ventas y Gestión Comercial - Universidad del Pacífico (2023 - 2024)

Especializaciones - Planeamiento de la Demanda, GS1, Compras 4.0 e Inventarios - INLOG GS1 (2022 - 2023)

Licenciada - Administración de Empresas - Universidad Nacional Mayor de San Marcos (2015 - 2019)