Claudia Castilla

Commercial & Sales Executive LATAM

Talento

Lima, Lima ProvinceMiembro desde 19 de febrero de 2026

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Sobre mí

Ejecutiva comercial con más de 10 años de experiencia en retail y consumo masivo en industrias de tecnología y cosmética, liderando estrategias comerciales y de trade marketing en canales físicos y digitales. Especialista en desarrollo de cuentas clave, planificación de categorías y ejecución de iniciativas orientadas a maximizar sell-out, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Experiencia en mercados de Suramérica, Centroamérica y Caribe, liderando equipos multidisciplinarios y operaciones de promotoría a gran escala, integrando negociación, analytics y coordinación transversal para optimizar el desempeño comercial.

Experiencia

Supervisora Regional de Trade Marketing – Región Andina y México

Household Solutions S.A. (Licenciataria OSTER™ & STANLEY®) | Perú

Responsable de la estrategia de trade marketing y desarrollo de cuentas clave en Perú, Ecuador, Bolivia y Mexico para categorías de línea blanca, gestionando presupuesto comercial y ejecución en retail para impulsar crecimiento regional.

Gestión estratégica de presupuesto Trade Marketing y Key Accounts, optimizando inversiones en activaciones, POP y exhibiciones en canal moderno.
Desarrollo de business cases y negociación con agencias y proveedores para maximizar impacto en punto de venta.
Liderazgo de proyectos regionales con distribuidores y cadenas retail, identificando oportunidades de expansión de portafolio y upsell.
Diseño y ejecución de capacitaciones comerciales y técnicas para promotoria y vendedores retail en categorías de línea blanca.
Monitoreo y presentación ejecutiva de KPIs: sell-out, cobertura, inventarios, ranking por tienda, fill rate y cumplimiento de exhibiciones.
Resultados:
ROI promedio de 1.23 en inversiones comerciales.
+35% crecimiento de sell-out regional (unidades) vs. año anterior.
Ejecución de +20 capacitaciones regionales y +100 capacitaciones en PDV, fortaleciendo argumentación de venta y diferenciación competitiva.