Claudia Castilla

Ejecutiva comercial con más de 10 años de experiencia en retail y consumo masivo en industrias de tecnología y cosmética, liderando estrategias comerciales y de trade marketing en canales físicos y digitales. Especialista en desarrollo de cuentas clave, planificación de categorías y ejecución de iniciativas orientadas a maximizar sell-out, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Experiencia en mercados de Suramérica, Centroamérica y Caribe, liderando equipos multidisciplinarios y operaciones de promotoría a gran escala, integrando negociación, analytics y coordinación transversal para optimizar el desempeño comercial.

Supervisora Regional de Trade Marketing – Región Andina y México

Household Solutions S.A. (Licenciataria OSTER™ & STANLEY®) | Perú

Responsable de la estrategia de trade marketing y desarrollo de cuentas clave en Perú, Ecuador, Bolivia y Mexico para categorías de línea blanca, gestionando presupuesto comercial y ejecución en retail para impulsar crecimiento regional.

• Gestión estratégica de presupuesto Trade Marketing y Key Accounts, optimizando inversiones en activaciones, POP y exhibiciones en canal moderno.
• Desarrollo de business cases y negociación con agencias y proveedores para maximizar impacto en punto de venta. 
• Liderazgo de proyectos regionales con distribuidores y cadenas retail, identificando oportunidades de expansión de portafolio y upsell.
• Diseño y ejecución de capacitaciones comerciales y técnicas para promotoria y vendedores retail en categorías de línea blanca.
• Monitoreo y presentación ejecutiva de KPIs: sell-out, cobertura, inventarios, ranking por tienda, fill rate y cumplimiento de exhibiciones.

  Resultados:

• ROI promedio de 1.23 en inversiones comerciales. 
• +35% crecimiento de sell-out regional (unidades) vs. año anterior.
• Ejecución de +20 capacitaciones regionales y +100 capacitaciones en PDV, fortaleciendo argumentación de venta y diferenciación competitiva. 

Máster en Business Analytics and Data Management

INCAE Business School, Costa Rica | 2023 – 2024

Especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial

Pacífico Business School, Perú | 2018 – 2019. Primer puesto del programa

Licenciatura en Administración

Universidad de Lima, Perú | 2011 – 2016