Jefe de Trade Marketing (Mar 2018 - Ene 2026)
Arcor - Lima, Perú
- Lideré la estrategia nacional de Trade Marketing en el canal Tradicional, asegurando el alineamiento entre los objetivos comerciales, de marketing y la ejecución en el punto de venta.
- Lideré un equipo de 4 personas de manera directa y 25 de manera indirecta, con el cual logramos un crecimiento en ventas de 30% del 2019 al 2025.
- Optimicé el presupuesto de visibilidad, incrementando la cantidad de exhibidores en los dos últimos años en 60%.
- Desarrollé e implementé el proyecto de visibilidad que representa la principal fuente de volumen incremental en el canal Tradicional, con incrementales de venta de 200% por punto de venta y un peso sobre el Sell Out Total de 25%.
Trade Marketing Coordinator - Special Events (Feb 2017 - Dic 2017)
UCP Backus - Lima, Perú
- Lideré la estrategia nacional de Trade Marketing para el canal de Eventos Especiales.
- Optimice el presupuesto asignado, logrando eficiencias en la compra de activos en 15%.
- Incrementé el volumen de ventas en eventos hasta en un 30% mediante la implementación de acciones promocionales.
- Diseñe el manual de ejecución para el equipo comercial, estandarizando los procesos operativos a nivel nacional.
Coordinador de Trade Marketing Nacional - Off Moderno (Nov 2015 - Ene 2017)
UCP Backus - Lima, Perú
- Lideré la estrategia nacional de Trade Marketing en Off Moderno (supermercados y tiendas de conveniencia).
- Logré un crecimiento de 61% en Global Brands y 19% en aguas mediante acciones de visibilidad y acciones.
- Crecimiento durante “Plan Verano” de 10%.
- Logré un crecimiento promedio de 30% en promociones exclusivas ejecutadas en cadenas de tiendas de conveniencia.
- Diseñé el estándar de ejecución en el canal Off Moderno.
Coordinador de Trade Marketing Regional (Oct 2014 - Oct 2015)
UCP Backus | Cervecería San Juan - Iquitos, Perú
- Gestioné la estrategia comercial para la Región Oriente, adaptando los planes nacionales a la realidad logística y cultural de 9 localidades clave de la Región.
- Lideré el portafolio de marcas globales en la región, con un crecimiento de 78% en ventas.
- Revertí la tendencia negativa en el canal “Juerga Moderno”, pasando de un -24% a un crecimiento positivo del 10% en volumen.
Asistente de Gerencia de Ventas (Jul 2011 - Sep 2014)
UCP Backus | Cervecería San Juan - Iquitos, Perú
- Gestioné y analicé información de pronósticos, presupuestos, esquema comisional e indicadores, identificando desviaciones y proponiendo mejoras
- Logro:
- Ganador mejor equipo de Ventas.
- Premio a la excelencia: ”Clientes por Marca a Desarrollar”
- Premio a la excelencia: “Mapa de Licores informales”
