Eduardo Meza

19 años participando en el desarrollo del sector construcción, orientado en la gestión comercial, dirección de equipos de ventas, administración de cuentas claves, desarrollo de negocios e industrialización de la construcción. Con la aspiración y compromiso de contribuir de manera ética, responsable, trascendente y exitosa en el crecimiento de las organizaciones.

EXPERIENCIA

QSI PERU S.A.

Empresa peruana con más de 80 años comercializando productos y aditivos para la construcción Lima, Perú

Key Account Manager – Productos de Construcción Octubre 2020 – Agosto 2021

• Redefinir la estrategia comercial con los clientes claves del área de construcción para incrementar en un 50% la facturación en el 2021.
• Desarrollé relación con clientes claves lo cual dió como resultado el aumento en 50% de la cuota de Julio 2021 con respecto a octubre 2020, mediante visitas presenciales, virtuales, capacitación y charlas.
• Desarrollé nuevas cuentas lo que representó un incremento del 20% de nuestra cartera captando nuevos clientes en el sector víal, los cuales se lograron con visitas técnicas, pruebas de campo, ensayos de productos, gestión de crédito, etc.

Empresa fabricante de equipos de elaboración, transporte y bombeo de concreto, filial de Schwing GmbH de Alemania. Lima, Perú

Gerente de Desarrollo de Negocios Enero 2019 - Marzo 2020

• Lideré el relanzamiento de la marca en el Perú, mediante la implementación de estrategias comerciales y de marketing que finalmente concluyó en la búsqueda, selección y contrato con nuevo distribuidor, lo que representó un aumento de las ventas en un 15%.
• Identifiqué al 95% del segmento objetivo y desarrollé mecanismos para mejorar el nivel de recordación de la marca; como visitas, charlas técnicas y relaciones públicas lo cual contribuyó en incrementar en un 40% del nivel de recordación.
• Mejoré el servicio de post – venta mediante un respuesta oportuna del servicio tecnico de Schwing y del distribuidor y la entrega de manuales de servicio al 85% de los clientes, se disminuyó en 50% el tiempo de espera de entrega de repuestos y servicios.

Ejecutivo Comercial Master Agosto 2017 – Diciembre 2018

• Desarrollé cartera de negocios donde el 70% eran clientes nuevos y permitió incrementar en 80% la cuota mensual a fines del 2018 con respecto a fines del 2017.
• Propuse y participé en el desarrollo de nuevo producto (losa pretensadas), ayudé a que la unidad de negocio obtuviera su primer contrato con este producto y promoví con las principales constructoras de edificación el uso del sistema.

Empresa comercializadora de encofrados, andamios y apuntalamientos, filial de Ulma Construcción de España. Lima, Perú Jefe Comercial – Obras Civiles Enero 2008 – Noviembre 2016

• Lideré la unidad de negocios de obras civiles conformado por tres gestores comerciales altamente especializados, logrando aumentar la facturación en 70% del 2010 al 2015; trabajé con todas las áreas, en los proyectos de mayor envergadura y las principales constructoras.
• Elaboré la proyección de la demanda y desarrollé la gestión de cobranzas de la unidad de negocio, logrando cumplir y exceder entre el 2010 y 2015 las metas de ventas proyectadas y reducir el periodo promedio de cobro en 30%.
• Entrené, desarrollé y formé a los gestores comerciales con los cuales construimos la unidad de negocio que representó el 50% de la facturación de la empresa, considerando que eran tres unidades de negocio.

• Impulsé la creación de la unidad de negocio y desarrollé una cartera conformado por clientes nuevos, logrando cuota anual de S/.5 millones de soles a fines del 2007 un crecimiento del 500% con respecto a la cuota del 2004.
• Reduje el tiempo de elaboración de propuestas en 50% debido a que propuse y mejoré el proceso de gestión comercial.
• Promoví como valor diferenciador de Ulma, el desarrollo de propuestas técnicas innovadoras y creativas para el sector construcción, por lo que Ulma fue la empresa más reconocida en la industria de encofrados participando en el 80% de los principales proyectos de construcción.

EDUCACION

UNIVERSIDAD ESAN

Maestría en Administración y Negocios MBA, mención en Marketing

Lima, Perú

2014 - 2016

• Magister en Administración. Tercio Superior

Ingeniería Civil

• Ingeniero Civil colegiado Nº 80470

1994 - 2000