Elias Narvaez

Key Account Manager, profesional con una trayectoria consolidada en la industria farmacéutica, liderando la gestión comercial de distribuidoras nacionales, farmacias y cadenas retail. Especialista en Sell In, Sell Out, trade, forecast, cuentas por pagar y lanzamiento de productos. Historial comprobado en crecimiento de portafolios, optimización de la cadena comercial y negociación con clientes estratégicos.

Fuerte capacidad analítica, capacidad de aprendizaje, adaptabilidad, relacionamiento y ejecución comercial.

Key Account Manager (distribuidoras y farmacias) at Farmindustria (Abbott EPD) (2021 – 2026)

• Gestión integral de las distribuidoras y farmacias del mercado farmacéutico.
• Presentación de acuerdos comerciales anuales, Joint Business Plan (JBP).
• Responsable del cumplimiento del Sell In y del go to market del portafolio en Farmindustria (Abbott EPD).
• Optimización del Sell Out mediante acciones comerciales con la fuerza de ventas directa y de la distribuidora.
• Coordinación con marketing y demanda para promociones, forecast y lanzamientos.
• Impulsar el desarrollo del negocio B2B y fortalecer las relaciones estratégicas.
• Analizar información de mercado.
• Incrementar cobertura de productos y puntos de venta.
• Monitoreo de principales clientes, elaboración de planes de desarrollo.
• Presentación y activación de nuevos productos en distribuidoras y farmacias.
• Viajes a provincias para revisar y mejorar la cadena de comercialización.
• Monitoreo de procesos logísticos en coordinación con Supply Chain, flujo de pagos (Cobranzas) con finanzas.
• Logros:
• Incremento del Sell In en +10% anual en portafolio clave.
• Crecimiento Sell Out en + 12% anual.
• Reducción de quiebres mediante optimización de sugeridos de compra.
• Creación de cuentas de distribuidoras y portafolio.
• Lanzamiento exitoso de productos nuevos.
• Efectividad en el flujo de cobranzas, -1.0% morosidad.
• Logística inversa dentro del tiempo estimado.
• Mejora en la cadena logística y financiera de la cadena de distribución.

Key Account Manager Cadenas – Cadenas Nacionales-Regionales at Farmindustria (2017 – 2021)

• Responsable del cumplimiento del Sell In y el go to market de la compañía.
• Reducción de quiebres mediante optimización de sugeridos de compra.
• Monitorear el Sell Out, realizando acciones para su optimización coordinándolo de trade marketing y demanda.
• Analizar información de mercado.
• Impulsar el desarrollo del negocio B2B y fortalecer las relaciones estratégicas.
• Introducción de nuevos productos y negociación de cantidades óptimas.
• Presentación de acuerdos comerciales anuales, Joint Business Plan (JBP).
• Incrementar cobertura de productos y puntos de venta.
• Realizar el cobro de facturas en coordinación de Finanzas.
• Coordinar las entregas de mercadería optimizando los tiempos y efectividad de recepción en el CD.
• Control de la cadena logística inversa, realizando canjes y devoluciones.

Supervisor de Ventas – Lima at Farmindustria (2015 – 2017)

• Proyección de ventas del equipo y cumplimiento de objetivos.
• Organización de rutas, tiempos y cobertura.
• Capacitación y formación de vendedores.
• Realizar seguimiento a los indicadores de ventas, cobertura y productividad.
• Acompañar al equipo en campo para identificar oportunidades.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y los lineamientos éticos de la compañía.
• Desarrollar al equipo comercial, brindando retroalimentación y mejora continua.
• Impulsar el desarrollo del negocio B2B y fortalecer las relaciones estratégicas.

Vendedor Farmacias Principales– Lima at Farmindustria (2008 – 2015)

• Realizar la proyección de ventas y cumplimiento de objetivos.
• Organización mis rutas, tiempos y cobertura.
• Colocar productos nuevos.
• Realizar el cobro de facturas.
• Coordinar las entregas de mercadería.
• Realizar seguimiento de los pedidos.
• Elaborar y entregar reportes diarios.

Bachiller in Administración de Negocios – UPSJB