Enrique Nuñez

Soy Ingeniero en Administración de Empresas con Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, con más de 15 años de experiencia en el sector industrial, construcción y minería. He desarrollado estrategias de crecimiento sostenible para negocios B2B y B2C, maximizando ventas, optimizando procesos y fomentando la fidelización de clientes.

Cuento con habilidades en pensamiento estratégico, creatividad, negociación, capacidad analítica y gestión del cambio. Soy proactivo comercialmente, orientado a resultados y con una sólida capacidad para anticipar y resolver problemas. Lidero equipos multidisciplinarios, aplicando soluciones innovadoras que convierten desafíos comerciales en éxitos sostenibles, asegurando el posicionamiento competitivo de las empresas en mercados dinámicos.

GERENTE COMERCIAL 

Nov 2018 – Actualmente

J & E DISTRIBUIDORA Y CONSTRUCTORA S.A.C.

• Aumenté la efectividad de ventas en un 25% mediante análisis detallados de rendimiento y supervisión selectiva de los jefes de ventas, lo que contribuyó a mejorar la productividad de las zonas asignadas.
• Implementé un monitoreo exhaustivo de los stocks, mejorando la rotación de inventarios y reduciendo rupturas de stock, asegurando una disponibilidad continua de productos clave.
• Propuse y lideré mejoras en procedimientos y precios, lo que resultó en un aumento de la rentabilidad del 15% y una mayor competitividad frente a la competencia.
• Supervisé la gestión de cobranza, logrando el cumplimiento de objetivos asignados en la cartera morosa, reduciendo significativamente los niveles de deuda y mejorando el flujo de caja.
• Diseñé e implementé estrategias comerciales que incrementaron la participación de mercado en un 25% en varias líneas de productos en las zonas clave.
• Realicé visitas regulares a clientes, lo que permitió aumentar la fidelización de clientes en un 30% y mejorar la relación con los mismos, asegurando el cumplimiento de la estrategia de ventas.
• Mejoré la eficiencia de la fuerza de ventas en un 35% mediante la reestructuración de rutas y la asignación adecuada de recursos, aumentando las tasas de cierre de ventas en un 12%.
• Desarrollé informes sobre la presencia de marca y la cobertura de la competencia, lo que permitió tomar decisiones informadas, logrando una ventaja competitiva que incrementó la cuota de mercado en un 25%.

JEFE DE VENTAS 

May 2012 - Oct 2018

CORPORACIÓN ACEROS AREQUIPA S.A.

• Mejoré la efectividad de las ventas mediante un análisis detallado de reportes y la supervisión de las visitas de los pre-vendedores, lo que resultó en un incremento del 35% en puntos de venta clave.
• Logré una mejora del 75% en la atención a clientes web asignados, asegurando una respuesta rápida y precisa, lo que incrementó la satisfacción del cliente y las ventas online.
• Optimicé la gestión de la fuerza de ventas utilizando hojas de ruta, alcanzando un 55% de mejora en la efectividad de los vendedores y su cumplimiento de metas diarias.
• Colaboré con la Subgerencia de Ventas en la aprobación de precios especiales y descuentos por rebate, lo que permitió aumentar las ventas en un 45% en productos específicos con descuentos estratégicos.
• Administré y actualicé la base de datos de clientes, mejorando la eficiencia en la atención en un 85%, garantizando que todos los clientes fueran atendidos de manera oportuna.
• Consolidé y actualicé semanalmente la información de precios de todas las líneas de productos, asegurando una correcta comunicación con la Subgerencia de línea y contribuyendo a una mejora consistente en la competitividad de precios.
• Brindé soporte directo a los vendedores, lo que resultó en un 65% de incremento en la efectividad de ventas, ayudando a cumplir los objetivos comerciales de la zona.
• Logré reducir la cartera morosa y pesada en un 3% mediante una gestión proactiva de cobranza.
• Supervisé y gestioné el cumplimiento de los planes de acción en la zona, alcanzando un 95% de cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Mantuvimos un monitoreo constante de las acciones de la competencia (precios, condiciones, productos y promociones), lo que nos permitió tomar decisiones comerciales estratégicas que aumentaron nuestra cuota de mercado en un 65%.

REPRESENTANTE DE VENTAS 

May 2007 – May 2012

CORPORACIÓN ACEROS AREQUIPA S.A.

• Promover, fomentar e impulsar la venta de los productos que comercializa y produce Aceros Arequipa
• Administrar eficientemente la cartera de clientes.
• Mantener e incrementar las compras y cobertura de clientes actuales y potenciales.
• Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.
• Retroalimentar a la empresa informando todo lo que sucede en el mercado, inquietudes de los clientes, actividades de la competencia.
• Contribuir activamente a la solución de problemas.
• Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo.
• Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales.
• Analizar e informar a la empresa sobre cómo operan comercialmente los clientes.
• Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios.
• Colaborar con la administración de la empresa gestionando la documentación necesaria del cliente para concretar el vínculo comercial.

ASESOR DE SEGUROS GENERALES 

Feb 2006 – Ene 2007

COMPAÑÍA DE SEGUROS: PACIFICO PERUANO SUIZA

• Prospectar clientes y gestionar la venta de productos
• Gestionar y asesorar a los clientes de forma personalizada
• Organizar la actividad de venta de seguros y controlar el cumplimiento de los objetivos establecidos
• Establecer citas periódicas con los clientes para mantener la relación comercial

2024 – UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE VALENCIA - ESPAÑA

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial -- Egresado

2017 – UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ - CHILE 

Ingeniería en Administración de Empresas – Titulado

2008 – INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO DEL SUR - PERU

Marketing Empresarial -- Titulado