Estefano Paredes

Business Development Manager con 5 años de experiencia comercial, especializada en generación de demanda para procesos comerciales B2B. Encargado de realizar el seguimiento, control y administración de la cartera de negocios para llegar a cumplir con los objetivos asignados por la gerencia; efectuar captación de clientes nuevos potenciales y mejorar los procesos comerciales

Key Account Manager (KAM) at Ditech Group (2026-01 – Present)

• Prospección y gestión comercial de clientes en sectores corporativos, industrial, financiero y servicios.
• Desarrollo de estrategias de hunting y farming para servicios de Outsourcing TI, Staffing TI, Desarrollo de Software y Transformación Digital.
• Gestión de reuniones consultivas con gerencias de TI, Operaciones, RRHH y Alta Dirección.
• Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de pipeline mediante CRM.
• Desarrollo de cuentas estratégicas y generación de relaciones comerciales de largo plazo.
• Coordinación con equipos técnicos y de operaciones para estructurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Participación en negociaciones comerciales y cierres de oportunidades B2B.
• Uso de herramientas de prospección digital y automatización comercial (LinkedIn Sales Navigator, IA, Lusha, Apollo, Waalaxy).

Business Development Manager B2B at Grupo Expro Peru (2025-06 – 2025-12)

• Diseño e implementación de estrategias comerciales para atraer nuevas cuentas en sectores industrial, retail, automotriz, consumo masivo, financiero y servicios.
• Gestión de Relaciones y Ventas Consultivas
• Prospección, contacto y negociación con gerentes y jefes de Recursos Humanos, Operaciones y Finanzas.
• Desarrollo de propuestas económicas y técnicas adaptadas a la operación de cada cliente.
• Coordinación de reuniones, presentaciones y cierres de negocio con enfoque consultivo (no transaccional).
• Incremento del pipeline comercial en más del 50%
• Incorporación de nuevas cuentas corporativas
• Participación directa en licitaciones y procesos de outsourcing a nivel nacional.
• Impulso de campañas comerciales en LinkedIn, mejorando la generación de leads B2B.
• Elaboración de pitchs comerciales, material corporativo y contenido estratégico para fortalecer la marca empleadora y de servicios.
• Liderazgo en estrategias de visibilidad digital y posicionamiento SEO para atraer empresas mediante la web corporativa.

Business Development Representative at Oracle Netsuite - Latam Ready (2024-07 – 2025-06)

• Cualificación, prospección y concretación de reuniones efectivas para presentar Netsuite ERP
• Manejo interno de una cartera de 190 clientes
• Uso de Oracle Netsuite para gestionar de procesos comerciales internos
• Capacitaciones de Producto Netsuite ERP
• Coach con Grand Cardone University
• Encargado de manejar reuniones con potenciales clientes
• Manejo de Indicadores de gestión KPIs
• Optimización de Procesos Comerciales para seguimiento de oportunidades, análisis de conversión y control de KPIs.
• Coordinación con equipos de selección, operaciones y marketing para alinear esfuerzos comerciales.
• Uso de herramientas digitales e inteligencia artificial para automatizar la prospección y personalizar mensajes a decisores clave.
• Negocios cerrados: Crehana USD 80,000.00, Coderhouse USD 35,000.00, Shinkansen USD 150,000.00

Business Developer Representative B2B - Start Up at Cleanlight Chile (2024-05 – 2024-09)

• Encargado de desarrollar el mercado Minero y Construcción para Cleanlight en Perú.
• Gestionar las relaciones comerciales con las empresas desde la venta en frío y venta cruzada en el perfil corporativo.
• Elaborar, estructurar y entregar informes de gestión de contactos corporativos.
• Cerrar ventas, acuerdos y contratos con clientes.
• Comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas al canal.
• Negociar las condiciones comerciales y cierre acuerdos de manera efectiva.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y buscar oportunidades de ventas adicionales.

Commercial Advisor at Soluciones de Mercado S.A.C (2024-01 – 2024-05)

• Cumplir mensualmente con el objetivo propuesto por Gerencia.
• Reporte a la Gerencia de Ventas, los indicadores comerciales, pronósticos de Ventas (Forecast), informe de sprints de ventas de cada uno de sus colaboradores, feedback del comportamiento del mercado y de la competencia.
• Desarrollo y generación de KPI comerciales.
• Desarrolle un plan de capacitación continuo para la Fuerza de ventas
• Coordinación constante con supervisores para el cumplimiento estricto del Plan Comercial
• Planificar y coordinar métodos de prospección para incrementar la base de datos de ventas en el CRM.
• Velar por el cumplimiento de las normas de conducta impartidas por la empresa
• Evaluar, formar y realizar seguimiento continuo a los ejecutivos a su cargo.
• Manejo de cartera de clientes Sector Privado
• Capacitación de productos para el sector de minería, Gases industriales y estaciones de servicio de combustible.
• Prospección, seguimiento.
• Manejo de herramientas de segmentación y automatización en LinkedIn

Jefe de Ventas at Casa Segen SAC (2023-05 – 2023-12)

• Cumplir mensualmente con el objetivo propuesto por Gerencia.
• Reporte a la Gerencia de Ventas, los indicadores comerciales, pronósticos de Ventas (Forecast), informe de sprints de ventas de cada uno de sus colaboradores, feedback del comportamiento del mercado y de la competencia.
• Desarrollo y generación de KPI comerciales.
• Desarrolle un plan de capacitación continuo para la Fuerza de ventas
• Coordinación constante con supervisores para el cumplimiento estricto del Plan Comercial
• Planificar y coordinar métodos de prospección para incrementar la base de datos de ventas en el CRM.
• Velar por el cumplimiento de las normas de conducta impartidas por la empresa
• Evaluar, formar y realizar seguimiento continuo a los ejecutivos a su cargo.

Supervisor Comercial at CAD Solutions (2022-06 – 2023-05)

Responsable de cuentas clave como: Compañía Minera Antapaccay S.A., Sigelec S.A.C, Gloria S.A, Industrias Basa, Fábrica de Cubiertos SAC, FCA Peruana Eternit SA, Marcobre S.A.C., Staff Representaciones SA.

• Responsable de la decoración y visual merchandising.
• Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas
• Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
• Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los ejecutivos de ventas
• Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes, cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades
• Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al gerente general.
• Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia
• Uso de herramientas de gestión del tiempo (KPI´s) y respondiendo directamente a la gerencia comercial cada cierre de Q.
• Manejo de cartera de clientes Sector Privado y Público
• Monto de ventas en 2022 equivalente a $ 185,000.00 dólares.
• Trabajo en equipo orientado a objetivos medibles
• Prospección, negociación, seguimiento, posventa
• Manejo de herramientas de segmentación y automatización en LinkedIn.

Ejecutivo Comercial Senior at CAD Solutions (2021-05 – 2022-06)

• Manejo de cartera de clientes Sector Privado y Público
• Monto de ventas en 2022 equivalente a $ 185,000.00 dólares.
• Trabajo en equipo orientado a objetivos medibles
• Prospección, negociación, seguimiento, posventa
• Manejo de herramientas de segmentación y automatización en LinkedIn.

Ejecutivo Comercial de Telemarketing y Ventas Internas at CAD Solutions (2020-10 – 2021-05)

• Llamar clientes invitando a eventos
• Gestión del CRM (ZOHO CRM)

Asistente de Marketing at Prevento (2019-09 – 2020-01)

• Apoyar con todas las labores de marketing
• Ordenar data
• Apoyar en llamadas y eventos
• Gestión de CRM (Hubspot)
• Llamar clientes invitando a eventos
• Gestión del CRM (ZOHO CRM)

Pasantía Marketing Digital y Contenidos at Global Commerce Media - New York (Remoto) (2019-01 – 2019-03)

• On-Page SEO y Off-Page SEO (Linkbuilding)

Maestría en curso - Gerencia de Marketing y Gestión Comercial – Universidad Privada del Norte

Pregrado in Administración y Marketing – Universidad Privada del Norte (2022)

Certificado in Ofimática Nivel Avanzado – Universidad del Callao (2023)

Certificado in Excel Nivel Avanzado – Universidad del Callao (2020)

Certificado in Inglés Nivel Básico – Universidad del Callao (2019)

Certificado in Inglés Nivel Intermedio – Universidad del Callao (2021)