Key Account Manager (KAM) at Ditech Group (2026-01 – Present)
- Prospección y gestión comercial de clientes en sectores corporativos, industrial, financiero y servicios.
- Desarrollo de estrategias de hunting y farming para servicios de Outsourcing TI, Staffing TI, Desarrollo de Software y Transformación Digital.
- Gestión de reuniones consultivas con gerencias de TI, Operaciones, RRHH y Alta Dirección.
- Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de pipeline mediante CRM.
- Desarrollo de cuentas estratégicas y generación de relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinación con equipos técnicos y de operaciones para estructurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
- Participación en negociaciones comerciales y cierres de oportunidades B2B.
- Uso de herramientas de prospección digital y automatización comercial (LinkedIn Sales Navigator, IA, Lusha, Apollo, Waalaxy).
Business Development Manager B2B at Grupo Expro Peru (2025-06 – 2025-12)
- Diseño e implementación de estrategias comerciales para atraer nuevas cuentas en sectores industrial, retail, automotriz, consumo masivo, financiero y servicios.
- Gestión de Relaciones y Ventas Consultivas
- Prospección, contacto y negociación con gerentes y jefes de Recursos Humanos, Operaciones y Finanzas.
- Desarrollo de propuestas económicas y técnicas adaptadas a la operación de cada cliente.
- Coordinación de reuniones, presentaciones y cierres de negocio con enfoque consultivo (no transaccional).
- Incremento del pipeline comercial en más del 50%
- Incorporación de nuevas cuentas corporativas
- Participación directa en licitaciones y procesos de outsourcing a nivel nacional.
- Impulso de campañas comerciales en LinkedIn, mejorando la generación de leads B2B.
- Elaboración de pitchs comerciales, material corporativo y contenido estratégico para fortalecer la marca empleadora y de servicios.
- Liderazgo en estrategias de visibilidad digital y posicionamiento SEO para atraer empresas mediante la web corporativa.
Business Development Representative at Oracle Netsuite - Latam Ready (2024-07 – 2025-06)
- Cualificación, prospección y concretación de reuniones efectivas para presentar Netsuite ERP
- Manejo interno de una cartera de 190 clientes
- Uso de Oracle Netsuite para gestionar de procesos comerciales internos
- Capacitaciones de Producto Netsuite ERP
- Coach con Grand Cardone University
- Encargado de manejar reuniones con potenciales clientes
- Manejo de Indicadores de gestión KPIs
- Optimización de Procesos Comerciales para seguimiento de oportunidades, análisis de conversión y control de KPIs.
- Coordinación con equipos de selección, operaciones y marketing para alinear esfuerzos comerciales.
- Uso de herramientas digitales e inteligencia artificial para automatizar la prospección y personalizar mensajes a decisores clave.
- Negocios cerrados: Crehana USD 80,000.00, Coderhouse USD 35,000.00, Shinkansen USD 150,000.00
Business Developer Representative B2B - Start Up at Cleanlight Chile (2024-05 – 2024-09)
- Encargado de desarrollar el mercado Minero y Construcción para Cleanlight en Perú.
- Gestionar las relaciones comerciales con las empresas desde la venta en frío y venta cruzada en el perfil corporativo.
- Elaborar, estructurar y entregar informes de gestión de contactos corporativos.
- Cerrar ventas, acuerdos y contratos con clientes.
- Comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas al canal.
- Negociar las condiciones comerciales y cierre acuerdos de manera efectiva.
- Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y buscar oportunidades de ventas adicionales.
Commercial Advisor at Soluciones de Mercado S.A.C (2024-01 – 2024-05)
- Cumplir mensualmente con el objetivo propuesto por Gerencia.
- Reporte a la Gerencia de Ventas, los indicadores comerciales, pronósticos de Ventas (Forecast), informe de sprints de ventas de cada uno de sus colaboradores, feedback del comportamiento del mercado y de la competencia.
- Desarrollo y generación de KPI comerciales.
- Desarrolle un plan de capacitación continuo para la Fuerza de ventas
- Coordinación constante con supervisores para el cumplimiento estricto del Plan Comercial
- Planificar y coordinar métodos de prospección para incrementar la base de datos de ventas en el CRM.
- Velar por el cumplimiento de las normas de conducta impartidas por la empresa
- Evaluar, formar y realizar seguimiento continuo a los ejecutivos a su cargo.
- Manejo de cartera de clientes Sector Privado
- Capacitación de productos para el sector de minería, Gases industriales y estaciones de servicio de combustible.
- Prospección, seguimiento.
- Manejo de herramientas de segmentación y automatización en LinkedIn
Jefe de Ventas at Casa Segen SAC (2023-05 – 2023-12)
- Cumplir mensualmente con el objetivo propuesto por Gerencia.
- Reporte a la Gerencia de Ventas, los indicadores comerciales, pronósticos de Ventas (Forecast), informe de sprints de ventas de cada uno de sus colaboradores, feedback del comportamiento del mercado y de la competencia.
- Desarrollo y generación de KPI comerciales.
- Desarrolle un plan de capacitación continuo para la Fuerza de ventas
- Coordinación constante con supervisores para el cumplimiento estricto del Plan Comercial
- Planificar y coordinar métodos de prospección para incrementar la base de datos de ventas en el CRM.
- Velar por el cumplimiento de las normas de conducta impartidas por la empresa
- Evaluar, formar y realizar seguimiento continuo a los ejecutivos a su cargo.
Supervisor Comercial at CAD Solutions (2022-06 – 2023-05)
Responsable de cuentas clave como: Compañía Minera Antapaccay S.A., Sigelec S.A.C, Gloria S.A, Industrias Basa, Fábrica de Cubiertos SAC, FCA Peruana Eternit SA, Marcobre S.A.C., Staff Representaciones SA.
- Responsable de la decoración y visual merchandising.
- Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas
- Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
- Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los ejecutivos de ventas
- Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes, cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades
- Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al gerente general.
- Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia
- Uso de herramientas de gestión del tiempo (KPI´s) y respondiendo directamente a la gerencia comercial cada cierre de Q.
- Manejo de cartera de clientes Sector Privado y Público
- Monto de ventas en 2022 equivalente a $ 185,000.00 dólares.
- Trabajo en equipo orientado a objetivos medibles
- Prospección, negociación, seguimiento, posventa
- Manejo de herramientas de segmentación y automatización en LinkedIn.
Ejecutivo Comercial Senior at CAD Solutions (2021-05 – 2022-06)
- Manejo de cartera de clientes Sector Privado y Público
- Monto de ventas en 2022 equivalente a $ 185,000.00 dólares.
- Trabajo en equipo orientado a objetivos medibles
- Prospección, negociación, seguimiento, posventa
- Manejo de herramientas de segmentación y automatización en LinkedIn.
Ejecutivo Comercial de Telemarketing y Ventas Internas at CAD Solutions (2020-10 – 2021-05)
- Llamar clientes invitando a eventos
- Gestión del CRM (ZOHO CRM)
Asistente de Marketing at Prevento (2019-09 – 2020-01)
- Apoyar con todas las labores de marketing
- Ordenar data
- Apoyar en llamadas y eventos
- Gestión de CRM (Hubspot)
- Llamar clientes invitando a eventos
- Gestión del CRM (ZOHO CRM)
Pasantía Marketing Digital y Contenidos at Global Commerce Media - New York (Remoto) (2019-01 – 2019-03)
- On-Page SEO y Off-Page SEO (Linkbuilding)
