Fabrizio Herrera

Administrador de Empresas con más de 7 años de trayectoria liderando estrategias comerciales y gestionando fuerza de ventas en empresas transnacionales de consumo masivo como HEINEKEN, PepsiCo, Nestlé y AB InBev.

Experiencia demostrada en la definición e implementación de estrategias Go-To-Market (GTM) y Route-to-Market (RTM), optimización de modelos de distribución directa e indirecta, gestión presupuestaria P&L y dirección de equipos comerciales multidisciplinarios de gran escala (+90 personas). Orientado al crecimiento sostenido de volúmenes de venta (Sell-In / Sell-Out), incremento de coberturas y la aceleración estratégica de canales tradicional, moderno y e-commerce.

National Trade Marketing Lead - HEINEKEN - Lima, Perú

(2025-08)

• Liderazgo de la estrategia comercial y de Trade Marketing a nivel nacional para el Canal Tradicional, gestionando la operación de venta directa y la alianza estratégica con el distribuidor nacional (Arca Continental).
• Administración y ejecución del presupuesto anual del canal bajo 4 palancas clave: Perfect Execution, Brand Activations, Sales Incentives y Consumer Promos.
• Gestión interfuncional con EEFF, RTM, Sales Capabilities, Revenue Management y Ventas para la alineación del la estrategia Go-to-Market.

Lima Sales Lead - HEINEKEN - Lima, Perú

(2024-07 - 2025-07)

• Dirección integral de la operación comercial en la zona Este de Lima, liderando un equipo de 94 personas (1 Jefe Zonal, 7 Supervisores, 7 Desarrolladores y 79 Vendedores).
• Definición de la estrategia de penetración territorial, planificación de cuotas, indicadores de efectividad de visita y programas de incentivos comerciales.
• Logros clave: Incremento de +49% en volumen de ventas de Heineken vs. año anterior y +18% en coberturas acumuladas.

Jefe de Ventas Lima Sur - PEPSICO - Lima, Perú

(2021-07 - 2024-06)

• Responsable del P&L comercial de la zona periférica de Lima Sur (Chorrillos a Chilca), administrando 4 supervisores y 13 distribuidores directos con un Sell-In de S/ 3.5 MM mensuales.
• Reestructuración y optimización de la red de distribución, migración de rutas de autoventa a preventa y automatización de procesos operativos.
• Logros clave: Crecimiento de +62% en Sell-In y +55% en Sell-Out. Consolidación eficiente de 26 a 13 distribuidores, optimización de rutas (30 autoventa a 11 preventa) y apertura de 8 nuevas rutas de preventa. Indicadores de gestión: 98% Cobertura, 88% Efectividad de visita y Ticket promedio (Drop) de S/ 55.00.

eCatman Lead – Rappi Turbo (Proyecto LATAM) - PEPSICO

(2023-10 - 2024-06)

• Liderazgo del Business Case regional para Rappi Turbo Colombia, estructurando la estrategia de eCatman para la categoría de Salty Snacks.
• Desarrollo del Producto Mínimo Viable (MVP) e-Commerce para capturar impulso en la App, escalándolo como Best Practice regional en las unidades de negocio de PepsiCo LATAM.

Field Sales Executor – Centros - NESTLÉ PERÚ - Perú

(2020-10 - 2021-06)

• Gestión comercial del territorio Selva Central, Tarma y La Oroya, administrando un Sell-Out anual de S/ 15 MM y la relación estratégica con 2 distribuidoras a cargo.
• Desarrollo e implementación de planes de expansión de cobertura, capacitación a la fuerza de ventas de socios comerciales y visibilidad en PDV.
• Logros clave: Incremento de +15% en Sell-In y +28% en Sell-Out, con la apertura de 4 rutas de preventa.

Brand Development Rep / Trade Analyst - AB INBEV – BACKUS - Perú

(2019-01 - 2019-11)

• Brand Development Rep - Night Life (Set – Nov 2019): Desarrollo y premiunización del portafolio global (Budweiser, Corona, Stella Artois, Michelob) en canal nocturno, negociación de acuerdos comerciales y ejecución On-Premise.
• Trade Marketing Design & Execution (Ene – Ago 2019): Ejecución de campañas nacionales/locales en Canal Moderno (Supermercados, Conveniencia, Cash & Carry) y seguimiento de KPIs (Sell-In, Sell-Out, Share of Shelf, Agotados).

Máster - Marketing Digital & E-commerce - EAE Business School (2025)

Bachiller - Administración de Empresas - Universidad de Lima (2019)

Programa de Intercambio Académico - Universidad de Salamanca (2017)