Luis Soto Cabrera

MBA - Ingeniero industrial colegiado con más de 10 años de experiencia en grandes empresas del sector privado, enfocado y orientado a lograr los objetivos planteados en el área comercial (Ventas B2C – B2B y Créditos - Marketing y Trade Marketing) entre otros afines, realizando visita a clientes, reportes y activaciones, benchmarking, Upselling y Cross selling, trabajo de campo productivo, fidelización de clientes, Estrategias push and pull, Lay out, evaluación de kpis, sell in - sell out, Roi, negociaciones y estrategia de cierre de ventas efectivas, supervisión de personal, tanto en el canal tradicional y canal moderno.

JEFE COMERCIAL at APDAYC AGECOFER (2024-06 – 2025-06)

• Desarrollo y planificación de acciones comerciales para el cumplimiento de objetivos a corto y mediano plazo en base a resultados.
• Supervisar locales morosos y clientes nuevos sumando valor a la cartera

SUPERVISOR COMERCIAL at DIGIMAX (2024-03 – 2024-05)

• Planificación y coordinación del trabajo diario de 8 asesores, liderando el equipo de ventas activa en campo
• Elaboración de reportes comerciales, del cumplimiento de cuotas por asesor de venta.

AGENTE COMERCIAL at CEMEX (2023-03 – 2023-10)

• Buscar nuevas oportunidades de negocio (clientes), desarrollando y manteniendo los clientes actuales.
• Desarrollo de estrategias comerciales junto al área de planeación y trademarketing para la mejora y alcance de los objetivos comerciales.

EJECUTIVO DE VENTAS B2B Y B2C at ELEKTRA (2019-09 – 2020-06)

• Evaluación de leads, para obtención de créditos y productos
• Incentivar las compras a través de cross – selling y Up Seling.

GESTOR DE CADENA RETAIL at BASA (2019-05 – 2020-08)

• Negociación en PDV. Con jefes de piso y/o gerentes de exhibiciones de espacios ( cabeceras, islas, frentes, gancheras, etc.)
• Reportes y análisis del performance de ventas ( sell in – sell out )
• Capacitación de productos y o actualización a clientes y promotores.

MERCADERISTA – AUXILIAR DE TRADE MARKETING (SUPERVISOR) at QROMA (2014-12 – 2019-03)

• Benchmarking competitivo de cadena retail y distribuidoras (Maticentros)
• Llevar las diferentes promociones e implementarlas en puntos de venta.
• Optimizar visitas y rutas de mercaderistas y coordinar promociones.

MAESTRÍA EN ADM. ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS in MBA – CENTRUM PUCP (2021 – 2022)

ESPECIALIZACIÓN EJECUTIVA EN MARKETING Y VENTAS in Especialización – CENTRUM PUCP (2020 – 2021)

ESPECIALIZACIÓN EN TRADEMARKETING in Especialización – UPC (2020 – 2020)

INGENIERO INDUSTRIAL TITULADO in Ingeniería Industrial – UTP (2013 – 2018)

IDIOMA INGLÉS in Idiomas – BRITANICO (2011 – 2013)