Sandra Torres

Líder senior en Trade Marketing y gestión comercial con más de 15 años de experiencia en consumo masivo, retail, pharma y servicios financieros. Especialista en liderar estrategias comerciales en canales moderno, tradicional, retail, farmacia, HORECA, digital y ecommerce, impulsando crecimiento rentable, sell out, posicionamiento de marca y maximización de ROI. Trayectoria liderando operaciones a nivel nacional, equipos multidisciplinarios de hasta 60 personas y ejecución comercial en más de 500 PDV.

Historial comprobado generando +20% en facturación y +30% en productividad comercial mediante gestión estratégica de KPIs, category management, optimización de presupuestos y desarrollo de equipos de alto rendimiento.

Jefe de Trade Marketing at INCENTIVA PROMOCIONAL S.A.C – AUNA SALUD (2020-12 – Present)

Salud / Servicio de Salud

• +20% crecimiento en facturación anual mediante integración de canales físicos y e-commerce.
• +18% incremento en ticket promedio y +15% en captación de clientes.
• +30% mejora en productividad comercial mediante gestión de leads digitales.
• +25% incremento en visibilidad de marca en PDV y canales online.
• 95% cumplimiento de metas liderando equipos multidisciplinarios.
• Diseño e implementación de estrategia omnicanal de Trade Marketing.
• Gestión de KPIs comerciales y optimización del embudo de ventas.
• Desarrollo de campañas de captación, retargeting y fidelización.
• Liderazgo de equipos comerciales, admisión y call center.
• Coordinación con stakeholders clave: marketing, ventas, operaciones y agencias.
• Gestión y optimización de presupuesto comercial orientado a crecimiento y ROI.
• Supervisión de ejecución en PDV y canales digitales.

Jefe de Trade Marketing – Pharma Program TEVA at VISUAL IMPACT – LABORATORIOS TEVA (2018-12 – 2020-12)

Farmacéutica / Salud

• +35% mejora en eficiencia operativa mediante dashboards comerciales.
• +25% incremento en productividad del equipo y +10% crecimiento en ventas.
• Optimización de cobertura y ejecución en canal tradicional y médico.
• Implementación del Pharma Program a nivel nacional.
• Gestión de KPIs (sell out, cobertura, precios, quiebres).
• Desarrollo e implementación de sistema de monitoreo comercial en tiempo real para seguimiento de KPIs y desempeño de fuerza de ventas en campo.
• Optimización de rutas y desempeño en campo.
• Diseño de incentivos y capacitación de fuerza de ventas.
• Desarrollo y formación de personal promovido posteriormente a la fuerza de ventas directa de Teva.
• Supervisión de ejecución en PDV y canal médico.
• Coordinación con áreas comerciales, marketing y stakeholders estratégicos para cumplimiento de objetivos de negocio.
• Gestión y seguimiento de indicadores comerciales orientados a productividad y eficiencia operativa.

Representante de Trade Marketing y Ventas at PROCESOS DE MEDIOS DE PAGO S.A.C (2018-01 – 2018-12)

Servicios financieros / Medios de pago

• 95% cumplimiento de estándares de ejecución en +500 PDV.
• Posicionamiento efectivo de marca en canal retail a nivel nacional.
• Ejecución de estrategias de Trade Marketing para lanzamientos.
• Gestión de visibilidad de marca (Mastercard, Amex, Diners).
• Supervisión de material POP y merchandising.
• Implementación de campañas de incentivos comerciales.

Jefe de Trade Marketing at VIRUTEX ILKO PERU SAC (2016-08 – 2017-12)

Limpieza y Menaje

• 15% reducción de costos optimizando presupuesto anual.
• +90% cobertura en PDV y 95% visibilidad en tiendas e incremento en posicionamiento de marca a nivel nacional.
• Diseño de estrategia nacional de Trade Marketing.
• Gestión de presupuesto y optimización de ROI.
• Análisis de mercado, sell out y desempeño comercial por canal.
• Liderazgo de equipo de 50+ promotores a nivel nacional.
• Capacitación y seguimiento de equipos comerciales en diferentes canales de venta.
• Coordinación de elaboración e implementación de exhibidores y material publicitario en PDV.
• Gestión de distribución y ejecución de campañas y activaciones en PDV.
• Supervisión y manejo de outlet para optimización de inventario y rotación de productos.

Coordinador Senior de Trade Marketing at GRUPO GLORIA S.A. (2012-07 – 2015-06)

Alimentos y bebidas / lácteos y derivados

• 20% optimización de presupuesto sin afectar ejecución.
• +15% incremento en productividad por rutas comerciales.
• Ejecución de +30 campañas anuales sin desviaciones.
• Planificación y ejecución de estrategias de Trade Marketing por canal.
• Gestión y control de presupuesto anual de Trade Marketing asegurando eficiencia operativa y maximización de ROI.
• Gestión de material POP, activaciones y visibilidad de marca en PDV a nivel nacional.
• Coordinación de implementación de paneles publicitarios, ploteo de camiones y branding de equipos de frío.
• Negociación con agencias y proveedores para gestión de cotizaciones, permisos y ejecución de campañas publicitarias.
• Control de KPIs comerciales y desempeño de campañas.
• Coordinación con marketing, ventas y agencias.
• Liderazgo de equipo de 60+ mercaderistas.

Kam de Provincia y Encargada de Cobranzas at LAIVE S.A. (2010-08 – 2012-07)

Alimentos y bebidas / lácteos

• 100% retención de cartera (71 cuentas).
• 15% reducción de quiebres de stock mediante forecasting.
• Gestión de cuentas clave, planificación comercial y forecast.
• Coordinación logística, abastecimiento y cobranzas.

Kam de Canal Moderno y Cuentas Claves at CADBURY ADAMS PERÚ S.A / WARNER LAMBERT PERU S.A (2004-07 – 2010-07)

Confitería y chocolate

• +85% visibilidad en PDV estratégicos.
• Incremento sostenido en penetración de marca.
• Negociación con cuentas clave y ejecución de campañas en PDV.
• Análisis comercial, competencia y coordinación de lanzamientos con marketing.

Ejecutiva de Ventas Canal Mayorista at CADBURY ADAMS PERÚ S.A / WARNER LAMBERT PERU S. (2001-06 – 2004-06)

Confitería y chocolate

• +8% incremento en ventas.
• 90% cobertura en PDV estratégicos.
• +12% mejora en eficiencia de visitas.
• Ejecución de estrategias comerciales y supervisión de fuerza de ventas en canal mayorista.
• Implementación de promociones, exhibiciones y análisis de resultados comerciales.

Ejecutiva de Ventas Canal Moderno at AJEPER S.A. (1999-05 – 2001-05)

Bebidas y gaseosas

• +65% visibilidad en PDV estratégicos.
• Posicionamiento exitoso en canal moderno en 8 meses.
• Gestión comercial en autoservicios, ejecución de promociones y exhibiciones.
• Análisis de mercado y liderazgo de equipo de promotoras.

Administración y Gerencia – Universidad Ricardo Palma