Sofia Beatriz Lopez Catacora

Profesional con experiencia en desarrollo de canales de distribución, posicionamiento de marcas, procesos de venta, Marketing, Trade marketing, logística, administración, desarrollo de personal. Los cargos desempeñados en las diversas empresas, me ha permitido obtener el conocimiento y la experiencia para el desenvolvimiento eficaz y oportuno; cumpliendo así con las metas establecidas y el desarrollo de estrategias que permiten eficacia administrativa, comercial, controles de calidad y otros.

Gerente Comercial - ETHICAL SECURITY S.A.C.

(2020-05)

Es una compañía peruana que provee una amplia variedad de soluciones tecnológicas para la atención de los requerimientos de clientes gubernamentales y privados en los ámbitos de la seguridad y la defensa. A cargo del desarrollo de nuevos productos y marcas a través de la red de canales en Perú, nuevas estrategias para cada marca y nicho de mercado.

• Estrategias para el ingreso de nuevos productos a través de los canales.
• Análisis de precios y la logística propia del producto.
• Desarrollo de proyectos, control y costeo de los mismos

Gerente Comercial - HYTERA MOBILFUNK GMBH SUCURSAL DEL PERU

(2016-05 - 2020-05)

Multinacional líder en la fabricación, distribución de equipos y soluciones de comunicación profesional. Desarrollo en la industria de la Radio Móvil Privada (PMR). A cargo del desarrollo de la red de canales en Perú, posicionamiento de la marca, introducción de nuevos productos dentro de los usuarios de sistemas de comunicación que utiliza

• Desarrollo de canales tanto de forma comercial, como técnica.
• Posicionamiento de la marca, marcando una diferencia con las marcas ya posicionadas en el Perú.
• Análisis de precios y la logística propia del producto.
• Control del proyecto de ventas (plan de ventas – metas)
• Plan de promociones y campañas globales, Captación de nuevos mercados

Gerente Comercial - HIALEA S.A.C.

(2009-08 - 2016-04)

Representantes exclusivos de la marca ICOM, empresa dedicada al asesoramiento, diseño, importación y comercialización de equipos y sistemas de radiocomunicación. Planificación, desarrollo y control del plan de ventas, supervisión de los canales ya existentes, captación de nuevos canales y mercados.

• Desarrollo de nuevos canales a nivel nacional.
• Posicionamiento de la marca, afianzando su posición en el interior del país y en nuevos usuarios.
• Análisis de costos y precios.
• Plan de promociones e incentivos a los canales

Gerente de Sucursal/Gerente Comercial - EXPRESCOM DEL PERU S.A.C

(2003-01 - 2009-12)

Distribuidor Mayorista de Equipos Motorola en Perú, equipos de Telecomunicaciones. Distribuidor de diversas marcas de CCTV como Pelco y otros, equipos de Radio enlaces, y Distribuidor de diversos componentes que se requieren para el funcionamiento de los equipos de telecomunicación, CCTV y otros. Implementación de buenas prácticas de gestión y control en base al análisis de los procesos y tecnología de la organización, en trabajo conjunto con las áreas de operaciones, tecnología, comercial, productos e innovación.

• Administración de la Sucursal en Perú (Control de las labores propias administrativas, como control de inventarios, control de personal, control de importaciones, control de líneas de créditos y cobranzas).
• Gerencia comercial (Control del proyecto de ventas (plan de ventas – metas), Plan de promociones y campañas globales, Captación de nuevos mercados).
• Durante el desempeño del cargo, hubo un crecimiento anual del 15% de las ventas, con una participación del mercado del 65%, preparando tanto a los integradores como a su fuerza de ventas

Administración de Ventas - PLASTIFIELD S.R.L.

(2002-01 - 2003-12)

Empresa de producción y comercialización de plásticos termoformados. Desarrollo de la fuerza de venta, control de costos, líneas de créditos, captación de nuevos mercados

• Control de proyectos de ventas (Plan de ventas - Metas).
• Control de costos y cálculos de precios.
• Control de Líneas de crédito y cobranzas.
• Capacitación a la fuerza de venta

Asistente de Gerencia de Marketing y Ventas - PANASONIC DEL PERU S.A.

(1993-01 - 2002-12)

Empresa dedicada a la manufactura y comercialización de Pilas Secas y comercialización de Electrodomésticos y Equipos Electrónicos. Procesos del plan de compra, distribución y penetración de nuevos productos, como la captación de nuevos partners de Distribución.

• Análisis del plan de compras de acuerdo a campañas y reposición de inventario.
• Control del plan de ventas de todas las líneas de productos que se fabricaba e importaba.
• Control de costos y cálculo de precios.
• Plan de incentivos para los Distribuidores partners de las diferentes líneas de productos, tanto en Lima como en provincia.
• Análisis y desarrollo de campañas para la introducción de nuevos productos tanto en líneas afianzadas, como en la introducción de nuevas líneas

Asistente de Personal - MATSUSHITA ELECTRIC DEL PERU

(1990-01 - 1993-12)

Sucursal en Perú de la Casa Matriz de Japón, Matsushita Electric Industrial; dedicada exclusivamente a la comercialización de los productos fabricados por National Perú y Matsushita Electric de Japón.

Matsushita Electric

Industrial cambió su nombre a Panasonic Corporation, basado en el nombre de la marca con la cual se encuentran identificados sus productos a nivel mundial. Responsable de la planilla e implementación de áreas y programas de bienestar para los empleados capacitaciones, control de salud, alimentación.

• Calculo de planillas y pago de las mismas de forma oportuna.
• Desarrollo del manual de funciones.
• Desarrollo de programas de capacitación adecuados a los diversos puestos y cargos desempeñados dentro de la institución
• Desarrollo y aplicación de programas de mejora de calidad de vida
• Desarrollo de eventos para el personal y sus familias

Título de Contador Público - CONTABILIDAD - UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN DE PORRES

Administración - INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS (IPAE)

Comercio exterior - ADEX