Jefe de Marketing - VENTUS CORP - Lima, Perú
(2024-12 - 2026-05)
Cía. comercializadora de equipos gastronómicos, 20 años en el sector, presente en 8 países LATAM. Liderazgo de la estrategia integral de marketing para marcas B2B y B2C, orientada al crecimiento rentable del negocio, fortalecimiento de marca y desarrollo comercial.
- Gestión del plan anual de marketing omnicanal, administración de presupuesto anual de S/1.8 MM y definición de iniciativas estratégicas alineadas a los objetivos comerciales.
- Desarrollo de estrategias de generación de demanda, captación y conversión de leads mediante plataformas digitales, en coordinación con las áreas Comercial y CRM para optimizar el desempeño del embudo comercial y la experiencia del cliente.
- Coordinación y gestión de agencias, medios y proveedores para la ejecución de campañas de branding, marketing digital, lanzamientos de productos, Trade Marketing y desarrollo de activos comerciales.
- Liderazgo de proyectos de transformación digital, incluyendo el lanzamiento del canal e-commerce y la optimización de plataformas digitales, impulsando la adopción de nuevos canales y la eficiencia de las iniciativas de marketing.
Jefe de Marketing - KURESA - Lima, Perú
(2024-01 - 2024-12)
Cía. Peruana Suiza de consumo masivo, +55 años trayectoria, presente en 23 países.
- Lideré el equipo de Marketing y elaboré las estrategias y campañas publicitarias de las marcas Pilot y Pegafan.
- Diseñé y ejecuté el Plan Anual de Marketing, administrando presupuesto, agencias creativas y medios para fortalecer el posicionamiento de las marcas Pilot y Pegafan e incrementar la generación de demanda.
- Analicé el comportamiento del consumidor y tendencias del mercado para desarrollar campañas centradas en las necesidades del cliente e identificar oportunidades de crecimiento.
- Diseñé, organicé y lideré la estrategia de participación comercial en 35 ferias nacionales, contribuyendo al récord histórico de ventas de la compañía.
- Aporté S/1MM en ventas a la compañía, al desarrollar la nueva Línea de Stickers Pegafan (39 SKUs).
Jefe de Marketing, Producto y Comunicaciones - Clúster Perú, Bolivia y Ecuador - STOLLER - Perú, Bolivia, Ecuador
(2022-05 - 2023-12)
Multinacional Americana con +50 años, líder en soluciones agrícolas; ahora parte de Corteva Agriscience.
- Lideré el equipo de Marketing y elaboré Plan de Marketing y presupuesto anual con estrategias segmentadas por tipo de cliente, alineado a focos estratégicos globales, asegurando incremento de ventas y rentabilidad.
- Lideré la implementación de la estrategia Customer Centric, trabajando estrechamente con el equipo comercial y técnico, logrando fidelización de clientes B2B y B2C.
- Implementé métrica Net Promoter Score, logrando crecer +6pp en 1 año (de 41% '22 a 47% '23).
- Realicé el rebranding de portafolio completo (250 SKUs), alineando identidad visual local a la corporativa.
- Desarrollé Aplicativo Móvil Comercial con enfoque en productividad de Ejecutivos.
- Posicioné a la compañía dentro del Top 3 de marcas más reconocidas del sector. TOM +5pp '23 vs '22.
Coordinador de Marketing - STOLLER - Perú
(2020-08 - 2022-04)
- Ejecuté las Estrategias de Marketing y Comunicación. Planifiqué y ejecuté el calendario anual de eventos y ferias, elaboré campañas publicitarias ATL y BTL, y gestioné proveedores.
- Elaboré la estrategia de contenidos digitales para mejorar posicionamiento e incrementar generación de leads.
- Analicé data interna y de Mercado, monitoreando precios de competidores y promociones.
- Elaboré la estrategia de marketing digital, logrando +148% el Alcance en Facebook, y +53% en prospectos vía Redes Sociales (KPI YTD).
- Desarrollé Tableros Gerenciales en Power BI para toma de decisiones comerciales.
Brand Manager – Categoría Fragancias - UNIQUE - Lima, Perú
(2019-05 - 2020-03)
Cía. peruana de venta directa líder de belleza, 50 años, presente en América y Europa; ahora Yanbal.
- Lideré la categoría más importante en ventas de la compañía. Elaboré las Estrategias de Marketing centradas en el consumidor, analizando data de Mercado, asegurando crecimiento en venta y rentabilidad.
- Elaboré pronósticos de ventas, estrategias de pricing y Mix de Ventas.
- Planifiqué y ejecuté lanzamientos de 20 nuevas fragancias con: Planes Go to Market y de Comunicación, involucrando publicidad ATL, activaciones BTL y capacitación a Equipo Ventas, aportando 26% de venta anual.
- Posicioné 4 fragancias Yanbal en el Ranking Top 5 CAPEVEDI 2019 de fragancias a nivel nacional.
- Crecimiento en ventas de la categoría Fragancias por encima del Mercado.
Product Manager Jr. - Categorías Fragancias, Skincare y Cuidado Personal - UNIQUE - Lima, Perú
(2017-11 - 2019-04)
- Elaboré el forecast de cada producto del portafolio para cada una de las categorías. Elaboré las estrategias de precio y promoción de las categorías. Realicé los lanzamientos de producto, siendo Vocera en eventos y producción audiovisual. Supervisé la comunicación de cada campaña.
- Logré récord histórico en ventas de fragancia femenina con más de 165 mil unid, sumando +20% en ventas en 2 meses, al desarrollar y ejecutar de estrategia 360° de lanzamiento.
- Logré incrementar 12% la venta en categoría fragancias, con estrategia de lanzamiento de ediciones limitadas.
- Recuperé el liderazgo de la marca en la Región Oriente, alcanzando 50% de Market Share (+4pp), al ejecutar Plan Capacitación e Incentivos a Vendedoras de dicha Región.
- Analicé competencia, princing, promociones, mediante Brand Tracking Kantar Word Panel y focus groups.
Product Manager Jr. – Categoría Joyería - UNIQUE - Lima, Perú
(2015-11 - 2017-10)
- Lideré la categoría Joyería, siendo el portafolio más complejo e innovador de la compañía, lanzando más de 60 productos nuevos por mes. Responsable del crecimiento sostenido de la categoría y su rentabilidad.
- Logré la consolidación como líder absoluto de la categoría Joyería en el Mercado de Venta Directa, mediante estrategia de diferenciación, análisis de mercado y perfilamiento de gustos por región.
- Lideré la estrategia de Pricing global, definiendo el Price Index del portafolio en cada campaña, maximizando competitividad y rentabilidad.
Demand Planner - Categoría Joyería - UNIQUE - Lima, Perú
(2013-08 - 2015-10)
- Responsable y gestora del inventario de la categoría más compleja y premium de la compañía (+650 SKUs).
- Responsable de la estimación de demanda y aseguramiento de disponibilidad de producto.
- Analicé continuamente el portafolio, sus KPIs de ventas y márgenes del mix.
- Elaboré proyecciones de venta e informes.
- Alcancé récord del 100% en KPI Disponibilidad de Producto, al crear la primera herramienta estadística para estimación de demanda, logrando maximizar venta y reducir inventarios inactivos.
- Optimicé el inventario, liberando S/2.4MM (-27%) al costo en existencias en 1 año.
- Logré récord en KPI Exactitud (Forecast vs venta real), alcanzando de 95% (+9pp 2014 vs 2013).
Asesora Organizacional de Gerencia General - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA - Lima, Perú
(2012-08 - 2013-07)
Consultora pionera en innovación para la gestión de negocios y líderes.
- Soporte a Gerencia para planificación estratégica. Automatización de procesos internos.
Consultor Jr. Clientes Corporativos - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA - Lima, Perú
(2011-04 - 2011-11)
- Elaboración análisis e informes para clientes de sectores público y privado. Salidas a campo e investigación.
Asistente de Marketing - Lima, Perú
(2010-10 - 2011-03)
- Desarrollo de identidad corporativa de la empresa, marketing digital, merchandising y organización de eventos.
- Organización y supervisión de Evento Empresarial anual, logrando conversión a ventas del 23% de audiencia.
