Jarosław Roman

Posiadam duże doświadczenie zawodowe w: tworzeniu sieci dystrybucji (dealerskiej), pozyskiwaniu dostawców i pośredników do współpracy - kanał vendorski, prowadzeniu negocjacji handlowych na różnych poziomach organizacji, sprzedaży produktów finansowych (kredyt, leasing), zarządzaniu zespołem, wprowadzaniem produktów i firm na rynek, zarządzaniu projektami

Przedstawiciel Bankowy - Alior Bank Partner - Warszawa

(2019-09)

• Samodzielne pozyskiwanie do współpracy pośredników i dostawców maszyn i urządzeń rolniczych
• Budowanie i rozwijanie relacji z pośrednikami, dostawcami i klientami
• Szkolenie nowych pracowników
• Doradztwo finansowe
• Prezentacja produktowa
• Monitorowanie rynku
• Analiza finansowa
• Współpraca z zespołem - współpraca z działem wsparcia, działem inwestycyjnym, w celu zapewnienia kompleksowej obsługi klientów

Doradca Klienta Biznesowego w Oddziale Banku - Nest Bank S.A. - Piseczno

(2019-06 - 2019-08)

• Pozyskiwanie klientów detalicznych i firmowych na kredyty i rachunki bankowe
• Podpisywanie umów kredytowych
• Współpraca z pośrednikami finansowymi
• Obsługa kasowa

Doradca leasingowy - Vendor - Własna działalność gospodarcza - Warszawa

(2011-06 - 2019-05)

• Współpraca z wiodącymi towarzystwami leasingowymi, bankami i firmami leasingowymi
• Współpraca z dostawcami - nawiązywanie i utrzymywanie relacji z dealerami/dostawcami
• Pozyskiwanie pośredników do współpracy
• Doradztwo finansowe - dobór najlepszej oferty finansowania dla klienta
• Opracowywanie ofert leasingowych
• Analiza kredytowa
• Rozwijanie relacji - budowa i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami i dostawcami
• Monitorowanie rynku - śledzenie zmian na rynku sprzętu rolniczego i konkurencyjne i ofert konkurencji

Regionalny kierownik sprzedaży - Ursus sp. z o.o. - Warszawa

(2010-12 - 2011-06)

• Planowanie strategii sprzedaży - opracowanie i wdrożenie strategii sprzedażowej
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami i partnerami
• Monitorowanie wyników sprzedaży w swoim regionie na tle konkurencji - analizowanie i wdrażanie odpowiednich działań korygujących jeśli to konieczne
• Prowadzenie kampanii marketingowych - współpraca z działem marketingu w celu opracowania i realizacji skutecznych kampanii marketingowych, które wspierały sprzedaż produktów Ursus w regionie
• Monitorowanie rynku - śledzenie zmian na rynku, monitorowanie działań konkurencji i dostosowywanie strategii sprzedażowej do zmieniających się warunków rynkowych
• Dbałość o wizerunek marki
• Reprezentowanie marki na wystawach i targach

Przedstawiciel handlowy - Własna działalność gospodarcza - Przasnysz

(2009-03 - 2010-11)

• Rozwój bazy klientów - aktywne poszukiwanie nowych klientów w branży rolniczej i nawiązywanie z nimi kontaktów (rolników, hodowców zwierząt, producentów żywności, sklepy ogrodnicze i inne podmioty związane z agrobiznesem)
• Prezentacja produktów/usług: sprzedaż maszyn rolniczych; sporządzanie biznes planów i wniosków do ARiMR
• Budowanie relacji - tworzenie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami
• Śledzenie rynku - monitorowanie zmian na rynku rolniczym, trendy i konkurencję
• Zarządzanie administracją - prowadzenie dokumentacji, obsługa zamówień i rozliczenia

Przedstawiciel handlowy - SAMASZ - Białystok

(2008-05 - 2009-03)

• Tworzenie i rozwój sieci dealerskiej - pozyskiwanie dealerów, negocjacje handlowe, budowa aktywnej sieci sprzedaży, zarządzanie siecią sprzedaży
• Prezentacja i promocja produktów
• Aktywna sprzedaż - nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, prowadzenie prezentacji produktów, negocjacje handlowe
• Zarządzanie klientami
• Rozwój rynku - monitorowanie rynku, analizowanie trendów i konkurencji oraz identyfikowanie możliwości rozwoju i nowych obszarów sprzedaży dla produktów
• Udział w targach i wystawach branżowych
• Współpraca z dostawcami - nawiązywanie i utrzymywanie relacji z dealerami/dostawcami
• Pozyskiwanie pośredników do współpracy
• Doradztwo finansowe - dobór najlepszej oferty finansowania dla klienta
• Opracowywanie ofert leasingowych
• Analiza kredytowa
• Rozwijanie relacji - budowa i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami i dostawcami
• Monitorowanie rynku - śledzenie zmian na rynku sprzętu rolniczego i konkurencyjne i ofert konkurencji

Właściciel - Gospodarstwo Rolne - Przasnysz

(2001-12 - 2009-03)

• Zarządzanie gospodarstwem
• Zarządzenie projektami inwestycyjnymi ze wsparciem ARiMR
• Planowanie produkcji rolniczej - nadzorowanie procesu uprawy roślin i hodowli zwierząt, dbanie o jakość i ilość produkowanych plonów i produktów
• Prowadzenie finansów: zarządzanie finansami gospodarstwa
• Prowadzenie dokumentacji - utrzymywanie kompletnej dokumentacji dotyczącej produkcji, finansów, wydatków, sprzedaży i innych kluczowych aspektów działalności gospodarstwa
• Marketing i sprzedaż - poszukiwanie klientów, negocjacje handlowe
• Rozwój gospodarstwa - identyfikowanie możliwości rozwoju i innowacji w gospodarstwie wprowadzenie nowych technologii, rozszerzenie działalności i dywersyfikacja produkcji

magister - zootechnika - Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie (2003-09 - 2005-07)

inżynier - rolnictwo - Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie (1999-09 - 2003-09)