Marcin Tomala

Doświadczony menedżer sprzedaży z ponad 19-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą B2B i B2C w Polsce i Wielkiej Brytanii. Skuteczne łączę kompetencje handlowe, analityczne i menedżerskie z wiedzą z zakresu SAP, Lean Management oraz Six Sigma, co pozwala mi budować przewagę konkurencyjną i osiągać nasze, mieszane wyniki. Specjalizuję się w tworzeniu strategii sprzedażowych, rozwoju rynków, pozyskiwaniu kluczowych klientów oraz budowaniu i rozwijaniu zespołów sprzedażowych.

KIEROWNIK DZIAŁU HANDLOWEGO at Bamex Sp. z o.o. (2025-02 – 2026-08)

• Zarządzanie działem handlowym B2B i B2C oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych.
• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży oraz optymalizacja procesów handlowych.
• Rozwój sprzedaży Lubrication Engineers i innych marek polski i UE.
• Wdrożenie CRM, raportowanie KPI oraz analityki sprzedażowej.
• Mentoring i rozwój zespołu sprzedaży (10 osób).
• Rozwój działań marketingowych; SEO, LinkedIn, materiały B2B, komunikacja.

KIEROWNIK SPRZEDAŻY I ROZWOJU BIZNESU (2020-01 – 2025-01)

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży oraz budowanie długoterminowych relacji z klientami.
• Tworzenie strategii sprzedaży, analiza rynku i identyfikacja nowych możliwości biznesowych.
• Negocjacje umów handlowych i zawarcie negocjowane projektów.

SPECJALISTA DS. KPI I STATYSTYKI / PRACOWNIK BIUROWY DZIAŁU at Rudolph and Hellmann Automotive Ltd. (2013-05 – 2024-10)

• Przygotowanie analiz finansowych i matematycznych dla działów IT i Statystyki.
• Raportowanie KPI do Zarządu, kierowników działów oraz partnerów biznesowych (BMW MINI).
• Tworzenie dashboardów, analiza trendów oraz wspieranie decyzji biznesowych.

KIEROWNIK SPRZEDAŻY B2B I B2C (POLSKA) at Neonica (2013-05 – 2013-05)

• Odpowiedzialność za całość sprzedaży detalicznej i instytucjonalnej w Polsce.
• Wdrażanie nowych technologii LED na rynkach polskim i brytyjskim.
• Zarządzanie zespołem, szkolenia, microwashing i realizacja polityki sprzedaży.
• Zarządzanie magazynem, dostawami, produkcją i zamówieniami sprzedażami.

GENERALNY MENEDŻER REGIONU at MusicCenter (2009-01 – 2011-05)

• Zarządzanie największym showroomenem w branży w regionie łódzkim.
• Rozwój sprzedaży detalicznej, hurtowej i korporacyjnej (AV, PA, Pro Audio, Live Sound).
• Budowanie świadomości marek: Lexicon, Crown, JBL, Harman, Shure, AKG i innych.

KIEROWNIK DZIAŁU: STUDIO I SYSTEMY NAGŁOŚNIENIOWE at MusicCenter (2007-01 – 2009-03)

• Zarządzanie pracą działu, rozwijanie sprzedaży i relacji z klientami.
• Dbanie o rozwój firmy i kompetencje pracowników.

DORADCA KLIENTA at MusicCenter (2004-09 – 2007-03)

• Doradztwo klientom w zakresie naglośnienia, oświetlenia i systemów 100V, PA.

MBA - Master of Business Administration – School of Business Saïd Louis University (2022-01 – 2023-12)

Level 7 Diploma in Management (2019-01 – 2020-12)

Prace socjalne i Unii Europejskiej – Uniwersytet Łódzki (2010-01 – 2014-12)