Gestor de Desenvolvimento de Negócios / ecommerce
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Desenvolvi um forte senso de negócios após trabalhar na área comercial por 15 anos. Através de experiências práticas, adquiri uma ampla perspectiva, orientando o crescimento de empresas nacionais e multinacionais nos setores de e-commerce, marketplace, atacado e indústria de consumo.
Adquiri amplo conhecimento em negociações em vários níveis hierárquicos, ecossistemas de produtos digitais, estudo de concorrentes e mercados, estratégias de vendas categorias chave, com foco na otimização de receita e superação de metas de vendas.
Desenvolvi a capacidade de formular e criar valor para os clientes. Sou comprometido, com um perfil comercial que prospera em ambientes de vendas dinâmicos e orientados para desempenho.
Planejei e executei estratégias voltadas para o aumento de vendas nos segmentos de e-commerce, marketplace e omnichannel, com Gestão de Projetos e melhoria contínua. Tive envolvimento em negociações internas e externas, com fornecedores e clientes, além de fortes habilidades interpessoais, comunicação eficaz, espírito de liderança e dinamismo no trabalho em equipe.
Prospectar e adquirir novos clientes.
Gerenciar e monitorar uma carteira de clientes.
Desenvolver contatos comerciais e conduzir negociações.
Garantir o cumprimento e a superação dos objetivos.
Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas.
Apoiar o desenvolvimento e implementação da estratégia de vendas.
Fortes habilidades de argumentação e comunicação.
Desenvolvi um forte senso de negócios após trabalhar na área comercial por 15 anos. Através de experiências práticas, adquiri uma ampla perspectiva, orientando o crescimento de empresas nacionais e multinacionais nos setores de e-commerce, marketplace, atacado e indústria de consumo.
Adquiri amplo conhecimento em negociações em vários níveis hierárquicos, ecossistemas de produtos digitais, estudo de concorrentes e mercados, estratégias de vendas categorias chave, com foco na otimização de receita e superação de metas de vendas.
Desenvolvi a capacidade de formular e criar valor para os clientes. Sou comprometido, com um perfil comercial que prospera em ambientes de vendas dinâmicos e orientados para desempenho.
Planejei e executei estratégias voltadas para o aumento de vendas nos segmentos de e-commerce, marketplace e omnichannel, com Gestão de Projetos e melhoria contínua. Tive envolvimento em negociações internas e externas, com fornecedores e clientes, além de fortes habilidades interpessoais, comunicação eficaz, espírito de liderança e dinamismo no trabalho em equipe.
Prospectar e adquirir novos clientes.
Gerenciar e monitorar uma carteira de clientes.
Desenvolver contatos comerciais e conduzir negociações.
Garantir o cumprimento e a superação dos objetivos.
Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas.
Apoiar o desenvolvimento e implementação da estratégia de vendas.
Fortes habilidades de argumentação e comunicação.
Em 2015 e 2017, no Mercado Livre, alcancei um crescimento de 270% e um recorde de vendas formando parcerias com grandes marcas Top of Mind e desenvolvendo uma estratégia assertiva de mix de produtos em categorias-chave.
De 2018 a 2019, tivemos um crescimento de 47% no canal online sob minha supervisão, com o fechamento de parcerias entre indústria e varejo digital, o projeto 1P Amazon e a criação de lojas de marcas como Stanley, Dewalt, Black & Decker e Irwin, no modelo B2B2C, junto ao Marketplace do Mercado Livre Brasil.
Em 2021, tivemos um crescimento de 330% no e-commerce após ativar as vendas no Marketplace, com maximização de resultados seguindo a expansão do sortimento de mix de produtos, seguindo a estratégia de vendas ABC do canal.
De 2021 a 2023, na Shopee, liderei a expansão de parcerias com grandes marcas, também responsável pelo desenvolvimento de lojas oficiais, expansão de sortimento e marca. Durante esse período, vimos um aumento de 30% nos pedidos. A seção de Lojas Oficiais, dedicada às grandes marcas, vendeu cerca de 170% a mais do que no período anterior.
Graduacao em Administracao de Empresas
Pos graduacao em Marketing Digital e ecommerce
