Marcio Gomes
Key Account Manager | Oncologia & Hospitalar
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Sobre
Profissional sénior com mais de 25 anos de experiência na indústria farmacêutica, com percurso consolidado na área hospitalar, gestão de contas estratégicas (Key Account Management) e desenvolvimento de negócio em mercados altamente competitivos. Experiência sólida em negociação institucional, relacionamento com stakeholders hospitalares, posicionamento de produtos, inclusão em protocolos clínicos e gestão de contas-chave em hospitais públicos e privados. Histórico consistente de superação de metas, liderança comercial, abertura de mercado e implementação de estratégias orientadas a resultados.
Atualmente baseado em Portugal, com foco em oportunidades nas áreas hospitalar, oncologia, Key Account Management e acesso ao mercado.
Experiência
Key Account Manager | Oncologia & Hospitalar at GAM Distribuidora (2020-03 – 2024-06)
Gestão de contas hospitalares estratégicas nas áreas pública e privada, desenvolvimento de mercado na área de oncologia e negociação institucional com decisores hospitalares.
- Gestão de contas hospitalares estratégicas nas áreas pública e privada
- Desenvolvimento de mercado na área de oncologia
- Negociação institucional com decisores hospitalares
- Implementação de estratégias comerciais e crescimento de carteira
- Relacionamento com stakeholders clínicos e administrativos
Gerente de Equipa de Vendas Hospitalar at Biolab Sanus Farmacêutica (2016-02 – 2018-03)
Liderança e desenvolvimento de equipa comercial hospitalar, definição de objetivos, negociação e manutenção de contratos hospitalares.
- Liderança e desenvolvimento de equipa comercial hospitalar
- Definição de objetivos e acompanhamento de performance
- Negociação e manutenção de contratos hospitalares
- Gestão de distribuidores e canais institucionais
- Desenvolvimento de estratégias de crescimento comercial
Delegado Hospitalar / Especialista Hospitalar at Biolab Sanus Farmacêutica (2008-12 – 2016-02)
Promoção e posicionamento de medicamentos em ambiente hospitalar, inclusão de produtos em protocolos clínicos e negociação com hospitais públicos e privados.
- Promoção e posicionamento de medicamentos em ambiente hospitalar
- Inclusão de produtos em protocolos clínicos
- Negociação com hospitais públicos e privados
- Gestão de relacionamento com stakeholders estratégicos
- Premiado por desempenho comercial e resultados de vendas
Key Account Manager at Neoquímica (2007-12 – 2008-12)
Gestão de contas hospitalares estratégicas, participação em licitações públicas e negociação com distribuidores e instituições hospitalares.
- Gestão de contas hospitalares estratégicas
- Participação em licitações públicas
- Negociação com distribuidores e instituições hospitalares
Key Account Manager at Royton Química Farmacêutica (2003-01 – 2007-01)
Desenvolvimento de mercado hospitalar, gestão comercial de contas estratégicas e participação em concursos públicos.
- Desenvolvimento de mercado hospitalar
- Gestão comercial de contas estratégicas
- Participação em concursos públicos e elaboração de propostas
Gerente de Vendas Hospitalar at Serv Life Distribuidora de Medicamentos (1998-01 – 2000-02)
Gestão de equipa comercial, negociação com hospitais públicos e privados e participação em pregões e processos de aquisição.
- Gestão de equipa comercial
- Negociação com hospitais públicos e privados
- Participação em pregões e processos de aquisição
Delegado Hospitalar at Mednews Distribuidora de Medicamentos (1996-01 – 1998-01)
Promoção de medicamentos em ambiente hospitalar, desenvolvimento de mercado e relacionamento institucional.
- Promoção de medicamentos em ambiente hospitalar
- Desenvolvimento de mercado e relacionamento institucional
Formação
Licenciatura in Direito – Universidade Cândido Mendes
