Marta Marques

Profissional sénior da indústria farmacêutica com experiência consolidada no segmento hospitalar, especializada Key Account Management, pré-lançamento de terapêuticas biológicas, introdução em formulários hospitalares e engagement estratégico com KOLs. Histórico consistente de desempenho no Top 5 Nacional, impulsionado por forte orientação para resultados, visão estratégica e profundo conhecimento do mercado respiratório e vacinas. Experiência sólida em gestão de território, market shaping, análise de mercado, KPI management e colaboração com equipas multidisciplinares.

Key Account Manager - Zona Centro - GSK - Zona Centro, Portugal

(2025-09 - 2026-04)

• Participação estratégica no pré-lançamento de terapêutica biológica para DPOC grave, incluindo market shaping e definição de posicionamento
• Mapeamento e desenvolvimento de relações de alto impacto com KOLs de Pneumologia
• Análise de mercado, identificação de gaps terapêuticos e oportunidades de crescimento no território
• Suporte à implementação de estratégias pré-lançamento e posicionamento do produto
• Desenvolvimento científico nas áreas respiratória e terapêuticas biológicas

Delegada Hospitalar – Área Respiratória e Vacinas – Zona Centro - GSK - Zona Centro, Portugal

(2018-12 - 2025-09)

• Promoção e desenvolvimento das áreas de Asma, DPOC e Vacinas
• Análise de vendas, comportamento de prescrição e identificação de oportunidades de negócio
• Implementação de estratégias de promoção do Relvar e suporte clínico a pneumologistas
• Desenvolvimento e execução de planos estratégicos orientados para crescimento de vendas
• Monitorização de KPIs qualitativos e quantitativos, garantindo alinhamento com objetivos nacionais
• Planeamento e execução de workshops, mesas-redondas e sessões de formação para profissionais de saúde
• Formação de equipas de enfermagem e suporte técnico-científico
• Maior crescimento nacional de quota no relançamento de Trelegy (2025)
• Introdução de Trelegy no formulário hospitalar de contas estratégicas (CHUC e Hospital de Aveiro)
• Liderança regional com Relvar em várias contas da zona Centro
• Liderança absoluta no mercado da vacina contra o VSR em todas as contas atribuídas

Delegada de Informação Médica – Zona Centro - GSK - Zona Centro, Portugal

(2002-09 - 2018-12)

• Promoção médica nas áreas de Cardiologia, Diabetes, Osteoporose, Urologia, Doenças Respiratórias e Antibioterapia
• Responsável pelo lançamento e desenvolvimento de produtos estratégicos como Relvar, Avodart, Combodart, Avandia e Seretide
• Implementação de estratégias de visita médica e engagement com Medicina Geral e Familiar
• Gestão do ciclo de vida de produtos farmacêuticos e crescimento de quota de mercado

Delegada Especialista - Sanofi Aventis - Coimbra, Portugal

(1998-03 - 2002-09)

• Promoção especializada nas áreas de anti-inflamatórios e osteoporose
• Trabalho multidisciplinar com Ortopedia, Pneumologia, Cardiologia, Oftalmologia e Neurologia
• Desenvolvimento de comunicação científica adaptada às diferentes especialidades médicas

Licenciatura - Economia - Universidade de Coimbra (1992 - 1997)