José Luis Colmán

Economista (Universidad Nacional de Asunción) y Magíster en Dirección y Administración de Empresas (Universidad Americana, con Mención de Honor y Mejor Egresado de los Programas de Posgrado de la Universidad Americana) con más de 20 años de trayectoria liderando estructuras comerciales, financieras y operativas en Paraguay y Centroamérica.

Actualmente Gerente

General de Salumax S.A., liderando la reestructuración organizacional y comercial de la compañía y el desarrollo de nuevas unidades de negocio.

Experiencia previa dirigiendo estructuras comerciales de más de 500 personas en Telecel S.A.E. (Tigo) y liderando expansiones regionales de fuerza de ventas en Honduras y El Salvador. Trayectoria asesorando directorios de empresas líderes en Paraguay, con foco en crecimiento rentable, eficiencia operativa y desarrollo de equipos de alto desempeño.

Gerente General at SALUMAX S.A. — Industria Farmacéutica y Dermocosmética (2026-01 – Present)

• Lideré el rediseño de la estructura organizacional de la compañía, definiendo 6 reportes directos (gerencias de unidad de negocio y jefaturas técnicas) con roles, responsabilidades y KPIs claros.
• Presenté al Directorio una propuesta de reestructuración comercial, creando una Dirección Comercial y separando la gestión de las unidades Farma & Fasón (B2B/B2C) y Hospitalaria (licitaciones públicas y cuentas privadas) para profesionalizar la función comercial.
• Impulsé la puesta en marcha comercial de la planta de fabricación dermatológica recién habilitada, definiendo el foco estratégico de crecimiento en ventas de la unidad Farma & Fasón.
• Evalué la incorporación de nuevas líneas de negocio (distribución de marcas de dermocosmética) para diversificar los ingresos de la compañía.
• Reporto directamente al Directorio, liderando de forma integral las áreas comerciales, financiera, de producción, técnica y de sistemas.

Gerente General at KELLER WILLIAMS PARAGUAY — Real Estate (2023-10 – 2024-10)

• Lideré la operación país, obteniendo el primer premio a nivel Latinoamérica en la Convención Anual (Las Vegas, EE.UU.) al mayor crecimiento en cantidad de agentes inmobiliarios durante el Q4 2023.

Gerente Regional | Stores Manager | Channel Manager | Territory Manager | Gerente de Activaciones | Jefe de Sucursal | Coordinador de Ventas at TELECEL S.A.E. (TIGO) — Telecomunicaciones (2003-10 – 2023-07)

• Gerencié los objetivos comerciales y financieros de la región/canal a cargo, liderando un equipo de 4 jefes operativos, 10 encargados de tienda, 20 coordinadores de ventas, 380 asesores comerciales y 120 asesores de atención al cliente (+500 personas).
• Estandaricé la organización y habilitación de sucursales a nivel país, replicando los procesos y estándares de la tienda principal de Asunción.
• Lideré como Project Leader la implementación de Fuerza de Ventas Directa en Honduras y El Salvador, conformando y estabilizando estructuras de 800 y 700 vendedores respectivamente en 6 meses, superando el 150% de los objetivos y unificando procesos y rendimientos a nivel regional.
• Lideré la implementación de ventas directas propias en los principales shoppings de Asunción y Central, y la transformación del modelo de atención de reclamos hacia un modelo comercial en tiendas.

Jefe de Ventas at CERVECERÍA ASUNCIÓN S.A. (MUNICH) — Industria de Bebidas (2000-01 – 2003-09)

• Fortalecí la estructura comercial y aumenté las ventas en las sucursales del interior del país (Encarnación, Ciudad del Este, Pedro Juan Caballero y Coronel Oviedo).
• Desarrollé convenios y promociones conjuntas con canales de venta y fortalecí la red de distribuidores mayoristas.

Asesoría a empresas at Grupo Cartes (Multimedia S.A.) (2022 – Present)

Actividad de consultoría desarrollada en paralelo a la actividad ejecutiva.

• Rediseño de canales de venta y modelo de comisiones por métricas de cumplimiento. Crecimiento del 23% en revenue YoY y disminución del 3% en costos.

Asesoría a empresas at Grupo Enrique Remmele (2017 – 2019)

• Diseño de canales de venta, convenios comerciales y distribución. Crecimiento del 12% en revenue YoY y disminución del 5% en costos de venta.

Asesoría a empresas at Supermercados Letizia (Grupo Letizia S.A.) (2015 – 2015)

• Análisis de factibilidad para nuevos locales y fortalecimiento del área de distribución. Crecimiento del 5% en revenue YoY.

Asesoría a empresas at Agrozafra S.A. (2014 – 2016)

• Estructuración de fuerza de ventas y distribución, e ingreso de productos a las principales cadenas de supermercados. Crecimiento del 9% en revenue YoY.

Docencia universitaria at Universidad Americana y Universidad Columbia

Universidad Americana (Grado y Posgrado) y Universidad Columbia (Grado): cátedras de Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Gestión de la Innovación, Marketing Digital, Microeconomía, Técnicas de Negociación, Estrategia Comercial y Gestión Comercial, entre otras, en programas de grado y posgrado.

Magíster en Dirección y Administración de Empresas in Dirección y Administración de Empresas – Universidad Americana, Facultad de Posgrado (2012 – 2014)

Economista in Economía – Universidad Nacional de Asunción, Facultad de Economía (1996 – 2001)