Renato Estigarribia

Gerente Comercial con más de doce años de experiencia liderando procesos de licitaciones públicas y ventas B2B en el sector eléctrico, industrial e informático. Experto en análisis de pliegos, estructuración de ofertas técnico-comerciales, negociación de contratos complejos y gestión de carteras clave. Combinación de habilidades comerciales, técnicas y legales para maximizar las tasas de adjudicaciones, optimizar márgenes y asegurar los cumplimientos contractuales.

Capacidad demostrada para coordinar equipos multidisciplinarios (ingeniería, finanzas, logística) y transformar las oportunidades de licitaciones en proyectos rentables y recurrentes, con fuerte orientación a resultados.

ESCAN S.A. | Gerente Comercial | 2024 - 2025

• Lideré la estrategia comercial y el plan de ventas anual para soluciones de distribución y transmisión eléctrica en productos de media y alta tensión.
• Gestioné el proceso completo de licitaciones públicas (identificación de oportunidades, análisis de pliegos, preparación de ofertas técnico-económicas, alianzas con proveedores, negociación post-adjudicación y firma de contratos).
• Desarrollé y administré la cartera B2B clave; negocié condiciones comerciales, plazos, garantías y financiamiento adaptados al sector.
• Implementé reportes ejecutivos y dashboards de desempeño (pipeline, tasa de éxito, KPIs y margen por producto), proponiendo mejoras estratégicas.

ELECTROPAR S.A. | Gerente de Licitaciones y Representante Legal | 2017 – 2024

• Dirigí el área de licitaciones, estandarizando procesos y capacitando al equipo técnico-comercial según las leyes de Contrataciones Públicas.
• Representé legalmente a la empresa en procedimientos ante la ANDE, DNCP y otros entes; firmé ofertas, contratos y documentos vinculantes con una eficiente autonomía ejecutiva.
• Analicé pliegos (PBC) y especificaciones técnicas, detecté riesgos legales/técnicos/comerciales y coordiné respuestas o soluciones con los equipos de ingeniería, administración y logística.
• Preparé las ofertas comerciales de todas las líneas de negocio de la empresa y estructuré los contratos post-adjudicación, liderando con éxito las negociaciones con clientes y proveedores.

Maestría en Administración y Dirección de Empresas -- Universidad Americana UA

Diplomado en Ventas y Gestión Comercial -- Escuela de Empresarios EDM

Diplomado en Contrataciones Públicas -- Organización Esp. Capacitación OEC

Licenciatura en Administración de Empresas -- Universidad Leonardo Da Vinci ULD

Ingeniero Certificado en Aplicaciones Android -- Universidad Católica NSA UCA

Experto en Linux Enterprise -- Universidad Católica NSA UCA

Carrera de Ingeniería en Informática -- Universidad Nacional - FP UNA

Bachillerato en Ciencias y Letras -- Nuestra Señora del Huerto NSH