Gerente Comercial
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Mas de 16 años de trayectoria liderando procesos de crecimiento, desarrollo de negocios y transformación comercial en organizaciones de servicios profesionales. A lo largo de mi carrera he evolucionado desde funciones comerciales hacia posiciones de dirección y gerencia, participando activamente en la apertura de mercados, posicionamiento de marcas internacionales, estructuración de operaciones y consolidación de equipos de alto desempeño. Mi experiencia se ha desarrollado trabajando directamente con propietarios, directores generales y tomadores de decisión, diseñando estrategias orientadas al crecimiento sostenible, la generación de nuevas oportunidades y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
He liderado procesos de expansión, implementado metodologías comerciales, desarrollado indicadores de gestión y acompañado la evolución de organizaciones en distintas etapas de crecimiento. Me caracterizo por una fuerte orientación a resultados, visión estratégica, capacidad para estructurar y ordenar operaciones, liderazgo de equipos multidisciplinarios y habilidad para convertir desafíos complejos en oportunidades de negocio. Disfruto especialmente de los entornos dinámicos, los proyectos de construcción y cambio organizacional, así como de los desafíos que exigen adaptación, aprendizaje continuo y ejecución efectiva.
Creo firmemente que el crecimiento sostenible de una empresa se construye combinando estrategia, procesos, personas y una propuesta de valor clara para el mercado.
Gerente at ISONOVA (2024-01 – Present)
Responsable de la estructuración y puesta en marcha de la operación de ISONOVA en Paraguay, liderando el diseño del modelo de negocio, la planificación estratégica y el desarrollo de la estructura comercial y operativa de la organización. Diseñé e implementé procesos comerciales, metodologías de trabajo, indicadores de gestión (KPIs), herramientas de control gerencial y sistemas de seguimiento orientados a garantizar una operación escalable y sostenible. Asimismo, desarrollé la arquitectura comercial de la empresa, incluyendo perfiles de puestos, objetivos de gestión, procesos de prospección, seguimiento comercial, administración de oportunidades y control de resultados.
Lideré el diseño e implementación del CRM corporativo, pipeline comercial, dashboard gerencial y modelos de control operativo, permitiendo la trazabilidad completa de oportunidades, el seguimiento de indicadores clave y la proyección de resultados para la toma de decisiones. Desarrollé el modelo de relacionamiento con consultores asociados, definiendo criterios de selección, evaluación, incorporación y gestión de profesionales especializados, así como la propuesta de valor orientada a la construcción de una red de consultores alineada con los estándares de calidad y crecimiento de la organización.
Director de Agencia at STAREGISTER (2022-05 – 2025-01)
Responsable de la dirección y desarrollo de las operaciones de STAREGISTER en el país, liderando la estrategia comercial, posicionamiento de la marca, desarrollo de negocios y relacionamiento institucional con organizaciones de distintos sectores. Gestioné el crecimiento de la cartera de clientes y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo, trabajando directamente con propietarios, directores generales y tomadores de decisión. Lideré procesos de negociación, asesoramiento y acompañamiento vinculados a certificaciones internacionales y sistemas de gestión, promoviendo una visión orientada a la generación de valor y confianza para las organizaciones.
Uno de los principales desafíos de la posición consistió en adaptar el enfoque comercial desde el mundo de la consultoría hacia el ámbito de la certificación, impulsando un cambio de paradigma que permitió posicionar a la entidad certificadora como un actor estratégico dentro del proceso de mejora organizacional. Este enfoque fortaleció la propuesta de valor de la organización y contribuyó al desarrollo de relaciones más sólidas y sostenibles con clientes y aliados. Asimismo, participé en la optimización de procesos comerciales, desarrollo de metodologías de gestión y fortalecimiento de la presencia de la marca en el mercado paraguayo, contribuyendo al crecimiento y consolidación de la operación local.
Gerente Comercial at CHECK (2020-03 – 2022-03)
Participé en el desarrollo comercial de la organización, colaborando en la identificación de oportunidades de negocio, expansión de la cartera de clientes y fortalecimiento de relaciones comerciales con empresas de distintos sectores. Acompañé la estructuración de procesos comerciales, materiales de presentación y herramientas de apoyo a la gestión, contribuyendo al posicionamiento de los servicios de la empresa y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, participé en reuniones con clientes y directivos de organizaciones, identificando necesidades, oportunidades de mejora y posibles proyectos alineados a sus objetivos empresariales.
Ejecutivo Comercial / Director Comercial at INTEDYA PARAGUAY (2011-06 – 2022-02)
Durante más de una década formé parte de INTEDYA, multinacional especializada en consultoría, sistemas de gestión y desarrollo empresarial, asumiendo progresivamente mayores responsabilidades hasta alcanzar la Dirección Comercial de la operación en Paraguay. Participé activamente en el posicionamiento y crecimiento de la organización en el mercado local, adaptando metodologías comerciales internacionales a la realidad empresarial paraguaya y contribuyendo al desarrollo de estrategias orientadas a la generación sostenible de oportunidades de negocio. Implementé procesos comerciales, metodologías de prospección, modelos de seguimiento y herramientas de gestión que permitieron fortalecer la actividad comercial y mejorar la eficiencia de los procesos de captación y desarrollo de clientes.
Asimismo, participé en la formación y acompañamiento de asistentes de negocio y profesionales comerciales, contribuyendo a la consolidación de una estructura orientada a resultados y mejora continua. La gestión comercial se desarrolló mediante un modelo consultivo orientado a generar espacios de conversación estratégica con propietarios y altos directivos de empresas, permitiendo identificar oportunidades de mejora y transformar necesidades organizacionales en proyectos concretos de desarrollo, profesionalización y crecimiento empresarial.
Ejecutivo de Cuentas Corporativas at CLARO PARAGUAY (2009-02 – 2010-12)
Responsable de la captación, desarrollo y administración de cuentas corporativas en Asunción y Gran Asunción, gestionando relaciones comerciales con empresas de distintos sectores y acompañando sus necesidades de comunicación y conectividad empresarial. Participé en la identificación de oportunidades de negocio, elaboración de propuestas comerciales, seguimiento de clientes y desarrollo de acciones orientadas al crecimiento de la cartera asignada. Asimismo, colaboré con áreas internas en el análisis de información comercial y de mercado para apoyar la toma de decisiones y el desarrollo de estrategias orientadas al cumplimiento de los objetivos establecidos.
La posición me permitió fortalecer competencias vinculadas a la negociación B2B, gestión de relaciones comerciales, administración de cartera y desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes corporativos.
Encargado de Comercio Exterior / Asistente Administrativo at AICP (2008-07 – 2010-10)
Participé en la gestión y seguimiento de procesos administrativos, financieros y de comercio exterior, brindando apoyo a las actividades operativas de la organización y acompañando la coordinación de trámites vinculados a importaciones y exportaciones. Entre mis responsabilidades se encontraban el control documental, facturación, seguimiento de cuentas corrientes, gestión de cobranzas y elaboración de informes de apoyo a la gestión. Asimismo, colaboré en la coordinación de trámites bancarios y administrativos, fortaleciendo conocimientos relacionados con procesos operativos, comercio internacional y administración empresarial.
Ingeniería Comercial in Comercial – Universidad Técnica de Comercialización y Desarrollo UTCD
