Sanja Slavković

Strateški lider sa formalnim medicinskim obrazovanjem i preko 15 godina iskustva u upravljanju komercijalnim operacijama, razvoju medicinskih brendova i vođenju ključnih kupaca (KAM). Ekspert u pregovorima na visokom nivou (C-level), analizi tržišta i implementaciji strategija za maksimizaciju prodajnih rezultata u farmaceutskom i korporativnom sektoru. Poseduje lidersko iskustvo upravljanja unutar velikih i kompleksnih sistema, sa dokazanim rezultatima u stabilnoj kontroli profitabilnosti, širenju distributivne mreže i izgradnji dugoročnih odnosa sa ključnim kupcima na bazi integriteta i poverenja.

Key Account Manager - Aleksandar MN d.o.o. - Beograd

(2026-06)

• Upravljanje portfolijom: Vođenje i razvoj saradnje sa ključnim kupcima u oblasti premium medicinskih sredstava i dijetetskih suplemenata.
• KOL Management na terenu: Aktivna saradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa vodećim stručnjacima na klinikama, sa posebnim fokusom na specijaliste ortopedije, fizijatrije i reumatologije.
• Komercijalne aktivnosti: Implementacija prodajne strategije za koštano-zglobni i opšti portfolio, praćenje performansi kupaca i analiza tržišnih trendova u cilju povećanja tržišnog udela brendova.
• Distributivna mreža: Održavanje svakodnevnih odnosa sa donosiocima odluka u apotekarskim lancima i ključnim distributivnim kanalima.

Šef komercijalnih poslova i marketinga (Senior Key Account Manager) - SP Lasta a.d. - Beograd

(2015-01 - 2025-12)

• Komercijalno vođenje i KAM: Upravljanje portfoliom ključnih kupaca (B2B), vođenje komercijalnih aktivnosti i pregovaranje o uslovima saradnje, cenama i ugovorima na nacionalnom nivou.
• Finansijski menadžment i KPI: Direktna odgovornost za ostvarenje prodajnih ciljeva (targeta), budžetiranje, kontrolu naplate, kontrolu marži i optimizaciju operativnih troškova.
• Strategija i analitika: Analiza tržišnih trendova, praćenje aktivnosti konkurencije i donošenje odluka zasnovanih na podacima u cilju širenja mreže partnera.
• Strateška komunikacija: Upravljanje reputacijom, krizni PR u kompleksnim tržišnim okolnostima i izgradnja odnosa sa ključnim državnim i privatnim institucijama.

Menadžer prodaje i komercijalista - DM d.o.o. - Pančevo

(2012-01 - 2014-12)

• Razvoj B2B prodajne mreže: Pozicioniranje usluga na terenu i sprovođenje promotivnih aktivnosti u cilju širenja mreže poslovnih partnera.
• Terenska operativa: Samostalno planiranje prodajnih ruta, planova poseta i analiza efikasnosti prodajnih kanala radi maksimizacije učinka.

Šef organizacije poslovanja i prodaje (Senior Medical Specialist / KAM) - Diabetica d.o.o. (Zastupništvo za Bayer / B. Braun / Microlife program)

(2004-01 - 2011-12)

• Medicinska podrška i pozicioniranje: Edukacija stručne javnosti, pozicioniranje i prodaja portfolija renomiranih brendova sa fokusom na suplementaciju i medicinska sredstva.
• KOL & Mreža kupaca: Razvoj i negovanje dugoročnih odnosa sa lekarima na klinikama (KCS), farmaceutima i vlasnicima apoteka širom Srbije na bazi stručne argumentacije.
• Upravljanje zalihama i distribucija: Praćenje performansi ključnih kupaca, obezbeđivanje adekvatnog nivoa zaliha na terenu i organizacija stručnih skupova i edukativnih seminara.

Diplomirani menadžer - Strategijski menadžment - Fakultet za menadžment, Union Univerzitet

Apsolvent - Medicina - Medicinski fakultet Univerziteta u Beogradu

Medicinska sestra / tehničar - Srednja medicinska škola