СТЭК.КОМ — ведущий российский оператор спутниковой связи и системный интегратор, основанный в 2003 году. Мы создаем комплексные решения в области телекоммуникаций и космических технологий, включая мобильную и подвижную спутниковую связь, мониторинг объектов, ДЗЗ и строительство наземной космической инфраструктуры. Работаем в 85 регионах страны.
В настоящее время мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.
Цели позиции:
- Рост выручки по всему B2B-портфелю компании (VSAT, Iridium Voice, M2M/SBD/IoT и смежные продукты);
- Выполнение плана отдела продаж;
- Внедрение и поддержание CRM-дисциплины в отделе;
- Развитие партнёрского канала;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела;
- Доля новых клиентов в продажах — ориентир ~25%, остальное — развитие текущей базы.
Обязанности:
- Управление отделом продаж B2B (команда 4–8 человек): постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников;
- Личные продажи в модели «играющий тренер»: ведение ключевых сделок полного цикла наряду с управлением командой;
- Ответственность за выполнение плана отдела (выручка);
- Обеспечение CRM-дисциплины: полнота воронки, актуальность статусов, прогнозируемость;
- Развитие партнёрского канала (интеграторы и иные партнёры);
- Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела;
- Организация взаимодействия продаж с пресейлом, технической поддержкой и смежными подразделениями;
- Развитие продаж по всему продуктовому портфелю компании текущим и новым клиентам;
- Адаптация менеджеров продаж (по мере роста команды);
- Разработка сценариев продаж и расширения продуктовой линейки в ключевых клиентах;
- Внедрение современных методик продаж в работу отдела;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Требования: - Подтверждённый опыт управления командой продаж от 3 лет;
- Сильный опыт B2B-продаж (enterprise / корпоративный сегмент); желателен телеком или смежные отрасли (связь, ИТ, интеграция, промышленная автоматизация);
- Опыт работы с полным циклом сделки и управления воронкой в CRM;
- Умение совмещать личные продажи и управление командой (играющий тренер);
- Навыки построения/развития партнёрского канала;
- Опыт контроля исполнения плана и работы с дебиторской задолженностью.
Условия: - Работа в стабильной компании - ведущем российском операторе спутниковой связи и системном интеграторе, основанном в 2003 году;
- Официальное оформление в штат;
- Конкурентный уровень оплаты труда, высокий оклад + процент от продаж / маржи + премия за выполнение плана отдела; без верхней границы;
- Широкие возможности профессионального роста, повышения квалификации;
- Социальные гарантии, предусмотренные ТК РФ;
- ДМС;
- Комфортный офис в пешей доступности от метро ЦСКА (БЦ "Линкор").
Ключевые навыки
- Активные продажи
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Деловое общение
- Проведение презентаций
- Навыки продаж
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы?
Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос
Где предстоит работать
Москва, Аэропорт, Зорге, Сокол, ЦСКА, улица Авиаконструктора Микояна, 12
Показать на большой карте
