Руководитель направления e-commerce (Зоотовары / Wildberries)

Предпочтительный формат работы — офис (готовы обсуждать)

Запускаем новое направление в e-commerce — зоотовары — и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя развитие бизнеса под ключ: от анализа рынка и формирования ассортимента до выхода на стабильную прибыль и масштабирования продаж.

Нам нужен не просто менеджер маркетплейсов, а предприниматель внутри компании, который умеет запускать новые категории, управлять экономикой направления и отвечать за финансовый результат.

Обязанности

Запуск и развитие направления:

Анализ рынка зоотоваров, конкурентов, потребительского спроса и перспективных товарных ниш.
Разработка стратегии запуска и развития категории.
Запуск и масштабирование продаж на Wildberries — основном канале продаж.
Формирование ассортиментной матрицы: корма, лакомства, аксессуары, товары для ухода и другие перспективные категории.
Поиск прибыльных SKU, тестирование гипотез и масштабирование успешных товаров.
Управление ценообразованием, маржинальностью и оборачиваемостью.
Расчёт unit-экономики и оценка рентабельности каждого товара.
Полная ответственность за P&L направления: выручку, расходы, прибыль и выполнение финансовых показателей.
Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на маркетплейсах.

Закупки и работа с поставщиками:

Поиск и развитие сотрудничества с производителями и поставщиками в России, Китае и других странах.
Проведение переговоров по ценам, условиям поставок и отсрочкам платежей.
Организация закупок и планирование товарных запасов.
Контроль качества продукции и необходимой разрешительной документации.
Оптимизация закупочной стоимости и повышение маржинальности направления.

Фулфилмент и логистика:

Управление схемами работы FBO / FBS.
Планирование поставок на склады маркетплейсов.
Контроль товарных остатков, оборачиваемости и предотвращение дефицита или затоваривания.
Оптимизация логистических расходов и стоимости хранения.
Контроль отгрузок, возвратов, брака и потерь.
Выстраивание эффективной цепочки поставок.
Взаимодействие с отделами закупок, ВЭД, логистики, складской инфраструктуры и финансов.
Масштабирование успешных SKU и расширение географии продаж.

Ждём от вас

Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет, преимущественно с Wildberries.
Опыт управления категорией зоотоваров и понимание специфики рынка: ассортимент, спрос, сезонность, конкуренция, маржинальность.
Подтверждённый опыт управления продажами с оборотом от 50 млн ₽ в месяц.
Успешные кейсы запуска новых товаров или товарных направлений с нуля.
Практический опыт работы с фулфилментом по схемам FBO / FBS.
Опыт формирования ассортиментной матрицы и управления товарными запасами.
Понимание особенностей закупок, хранения и реализации кормов, лакомств и других зоотоваров.
Знание требований к сертификации, декларированию, маркировке и ветеринарным сопроводительным документам для соответствующих категорий продукции.
Опыт работы с импортом из Китая: ВЭД, таможенное оформление, логистика.
Уверенное владение инструментами аналитики маркетплейсов.
Глубокое понимание unit-экономики, P&L, ROI, маржинальности и оборачиваемости.
Умение самостоятельно принимать решения, управлять бюджетом и отвечать за результат.

Для нас особенно важен реальный опыт построения прибыльного направления, а не только управления карточками товаров и рекламными кампаниями.

Условия

Доход: фиксированный оклад + % от оборота, без потолка.
Официальное оформление по ТК РФ.
Прозрачная система мотивации, привязанная к финансовым результатам направления.
KPI на основе понятных показателей: выручка, прибыль, маржинальность, ROI и оборачиваемость.
Высокая степень самостоятельности в принятии решений.
Возможность влиять на ассортимент, ценообразование, закупочную и коммерческую стратегию.
Возможность сформировать собственную команду по мере развития направления.
Доступ к инфраструктуре и ресурсам действующей компании.
Возможность построить новое направление с нуля и стать ключевым участником его развития.

Дополнительные преимущества

Оплата занятий спортом после прохождения испытательного срока.
Корпоративные скидки на продукцию компании.
Оплата профильного обучения и профессионального развития.
Корпоративные мероприятия, конкурсы и активности для сотрудников.

Почему эта вакансия может быть интересна

Это возможность не просто управлять продажами на маркетплейсе, а создать полноценное бизнес-направление, влиять на стратегию и напрямую зарабатывать на результатах своего труда.

Мы предоставляем ресурсы и возможности действующей компании, а от вас ждём экспертизу, инициативу, предпринимательское мышление и готовность брать ответственность.

Если вы знаете рынок зоотоваров, умеете превращать товарные гипотезы в прибыльный бизнес и готовы построить направление с нуля — будем рады знакомству!

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Воронцовская, Зюзино, Калужская, Новые Черемушки, Научный проезд, 17 Показать на большой карте

Руководитель проекта по маркетплейсам (Зоотовары)

Описание вакансии