Руководитель отдела продаж

Мы — эксклюзивный дистрибьютор люксовых брендов профессиональной косметики с развитой омниканальной моделью продаж.

Наши бренды: KEVIN.MURPHY, Oribe, R Co, EVO, Kydra Le Salon, Aveda и другие.

Ключевое направление нашей работы - развитие профессионального рынка: мы помогаем салонам красоты и стилистам выбирать лучшие продукты, развивать экспертизу и строить успешный бизнес вместе с брендами Authentica.

Ключевая роль:

Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду B2B-продаж и будет отвечать за развитие действующей клиентской базы и привлечение новых салонов красоты.

В зоне ответственности — продажи, команда, клиентский сервис и развитие бизнеса направления.

Основные задачи:

Управление продажами

Выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей направления;
Развитие продаж брендов в профессиональном сегменте;
Планирование продаж, постановка целей и контроль результатов команды;
Анализ продаж, клиентской базы и точек роста;

Развитие клиентской базы

Удержание и развитие действующих клиентов - салонов красоты;
Увеличение объема продаж и ассортимента у текущих клиентов;
Развитие долгосрочных партнерских отношений;
Контроль качества сопровождения клиентов;
Развитие системы привлечения новых салонов и активный поиск новых возможностей для бизнеса.

Управление командой

Руководство отделом продаж;
Постановка планов, KPI и задач менеджерам;
Контроль воронки продаж и выполнения индивидуальных планов;
Обучение, развитие и мотивация команды;
Участие в подборе и адаптации сотрудников;
Развитие культуры ответственности за результат.

Взаимодействие с другими функциями

Взаимодействие с маркетингом и бренд-командами по продвижению брендов;
Совместное планирование активностей для привлечения и развития клиентов;
Взаимодействие с обучением и другими подразделениями компании;

Мы ожидаем:

Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет;
Опыт продаж в beauty, luxury/premium или смежных сегментах;
Опыт работы с салонами красоты и профессиональным сообществом будет преимуществом;
Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
Сильные навыки управления командой и развития менеджеров;
Умение работать с воронкой продаж, KPI и аналитикой;
Развитые переговорные и управленческие навыки;
Ориентация на результат и высокий уровень самостоятельности.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ;
Фиксированный доход бонус за выполнение коммерческих показателей;
График 5/2, 10:00–19:00;
Офис м. Курская / Чкаловская;
Работа с ведущими международными брендами профессиональной косметики;
Возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат компании;
Профессиональное обучение и развитие;
Программа лояльности в партнерских салонах и магазинах.

Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать сильную команду и превращать клиентскую базу в устойчивый рост бизнеса - будем рады познакомиться.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Курская, Курская, Нижний Сусальный переулок, 5с13

Описание вакансии