Наш клиент - устойчивая производственно-сервисная компания, специализирующаяся на управлении оборотной логистической тарой и комплексных решениях для крупнейших FMCG-производителей, ритейла и промышленных предприятий.
Бизнес сочетает в себе собственную производственную/складскую инфраструктуру и сложную логистическую модель. На фоне большинства участников рынка компания отличается стабильностью - это и есть признак лидерства. Рынок меняется, конкуренты уходят, освобождая ниши - это хорошая возможность для развития и роста.
Цель позиции: вырастить долю рынка и увеличить число активных клиентов. Бизнес готов инвестировать в ресурсы, технологии и людей.
Контекст и вызовы роли: требуется возглавить команду из 10 сотрудников в ЦФО. Сейчас в работе подразделения наблюдается снижение динамики: ослабевает контроль за клиентским сервисом, накапливаются пробелы в аналитике, а процессы развиваются без чёткой системы. Цель - выстроить регулярный менеджмент, сформировать у команды навыки ведения сложных переговоров и вывести отдел на траекторию устойчивого роста, сохраняя комфортную рабочую атмосферу.
Ключевые задачи:
- Управление продажами и клиентским портфелем на территории Центрального федерального округа.
- Организация работы команды (10 человек в прямом подчинении): постановка целей, контроль, аудит работы, развитие компетенций, мотивация.
- Качественное взаимодействие со смежными подразделениями (Закупки, Склады): построение партнерских отношений, влияние на себестоимость, поиск решений.
- Внедрение системного управления: прогнозирование, сквозная аналитика по клиентам, оцифровка воронки.
- Оптимизация бизнес-процессов: прописывание правил работы в CRM (идет внедрение 1С), внедрение современных инструментов (включая ИИ-решения) для повышения конверсии.
Ожидаемые результаты :
- Увеличение активной клиентской базы.
- Увеличение доли рынка.
- Влияние на маржинальность.
За счет чего ожидаемые результаты достижимы:
- Уходят с рынка конкуренты.
- Есть точное понимание объема рынка и возможностей рынка.
- Высокая финансовая устойчивость бизнеса.
- Готовность бизнеса вкладываться/инвестировать в развитие.
- Доступ к экспертизе и обучению.
Кого мы ищем:
- Опыт: управление B2B-продажами в сферах с быстрыми сделками и высокой значимостью расчета себестоимости. Опыт только в классическом FMCG с жесткими прайс - листами не подойдет.
- Развитые управленческие компетенции: умение влиять на результат команды за счет лидерства и продуктивного управления. Умение влиять на все этапы управленческого цикла: постановка задач, планирование, контроль, мотивация, обратная связь.
- Компетенции: стратегическое мышление, управление метриками и данными, развитые навыки влияния и убеждения, развитые управленческие компетенции.
- Инструментарий: 1C, опыт внедрения CRM и ИИ в продажи будет вашим весомым преимуществом.
- Стрессоустойчивость: готовность к высокому темпу и изменениям в меняющейся среде.
Что мы предлагаем:
- Свобода действий: Необходимые полномочия для достижения целей.
- Открытое руководство: Топ менеджеры погружены в процессы, готовы делиться экспертизой, слышать идеи и быстро принимать решения.
- Ресурсы: Готовность бизнеса вкладываться/инвестировать в развитие.
- Уверенность: Работа в устойчивом бизнесе с достойной системой мотивации.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Управление командой
- Стратегическое мышление
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос
Где предстоит работать
Москва, Зябликово, Красногвардейская, Орехово, Замоскворецкая линия, метро Домодедовская
Показать на большой карте
