Руководитель B2B-продаж

Директор по развитию бизнеса / Руководитель B2B-продаж

Доход: 200 000–500 000+ ₽ в месяц

Удалённая работа | Полная занятость

Мы — быстрорастущий сервис для селлеров маркетплейсов. Более 1,5 лет работаем с крупными продавцами и лидерами своих категорий.

Сейчас бизнес уже имеет:

19 активных клиентов;

средний чек — 245 000 ₽ в месяц;

более 3 млн ₽ прибыли в месяц;

ближайшая цель — выйти на 5+ млн ₽ прибыли в месяц.

Ищем сильного Директора по развитию / Руководителя B2B-продаж, который возьмёт на себя запуск нового канала привлечения клиентов, а после подтверждения его эффективности сможет собрать и возглавить собственную команду.

Основная задача

Нам необходимо построить системный партнёрский канал продаж.

Наши потенциальные партнёры — фулфилменты, агентства, сервисы и другие компании, которые уже работают с селлерами маркетплейсов.

Механика

поиск потенциальных партнёров → холодный выход на собственника/ЛПР → переговоры → заключение партнёрства → активация партнёра → получение целевых обращений.

Партнёр рекомендует наш сервис своей клиентской базе, а дальнейшую продажу полученным клиентам забирает наша команда.

По сути, задача первого этапа — сильные холодные B2B-продажи на уровне собственников бизнеса.

Важный момент

Это не позиция маркетолога, консультанта или руководителя, который с первого дня только управляет сотрудниками.

Первые 1–2 месяца необходимо лично работать руками:

самостоятельно находить потенциальных партнёров;

выходить на собственников и других ЛПР;

проводить холодные переговоры;

презентовать партнёрскую модель;

работать с возражениями;

доводить переговоры до конкретного результата;

контролировать фактическую активацию партнёров.

После подтверждения эффективности канала и выполнения плановых показателей — возможность нанять команду и возглавить полноценное направление продаж.

Кого мы ищем

Для нас важнее всего сильный подтверждённый опыт B2B-продаж.

Вы нам подходите, если:

лично занимались холодными B2B-продажами;

умеете самостоятельно находить и выходить на ЛПР;

уверенно проводите переговоры с собственниками и C-level;

умеете не просто договориться, а довести договорённость до результата;

можете показать свои предыдущие коммерческие результаты в конкретных цифрах;

способны самостоятельно организовать свою работу без постоянного контроля;

привыкли отвечать за финансовый результат;

готовы первые месяцы продавать лично;

в дальнейшем способны построить и возглавить команду.

Опыт построения партнёрских сетей будет преимуществом, но не является обязательным.

Рассматриваем сильных кандидатов с опытом:

РОП / Руководитель B2B-продаж / Business Development / Enterprise Sales / Директор по развитию / Коммерческий руководитель.

Условия и доход

Мы сразу открыто указываем структуру вознаграждения, чтобы не тратить ваше и наше время.

Фиксированная часть — 100 000 ₽ в месяц при выполнении согласованного KPI.

Переменная часть — 15% от валовой прибыли каждого привлечённого клиента в течение первых 30 дней работы с ним.

Целевой совокупный доход — 200 000–500 000+ ₽ в месяц.

Верхней границы переменной части нет.

Чем больший финансовый результат создаёт направление — тем выше ваш личный доход.

Мы ищем человека, которому интересна возможность много зарабатывать за коммерческий результат, а не высокий фикс независимо от результата.

Что предлагаем действующий прибыльный бизнес с подтверждённой экономикой;

востребованный продукт и существующую клиентскую базу;

работу напрямую с собственником;

быстрые решения и минимум корпоративной бюрократии;

возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж;

прозрачную мотивацию, привязанную к результату;

возможность построить направление практически с нуля;

возможность после подтверждения результата набрать собственную команду и возглавить её;

высокий потолок профессионального и финансового роста.

Как проходит отбор

Мы сделали процесс максимально быстрым:

1. Отклик на вакансию.

2. Короткая Яндекс Форма о вашем опыте и результатах.

3. Интервью с собственником бизнеса.

4. Оффер.

Если у вас есть сильный опыт B2B-продаж и вы готовы сначала лично показать результат, а затем построить вокруг него систему и команду — оставляйте отклик.

После отклика мы направим ссылку на следующий этап отбора.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• B2B Продажи
• Прямые продажи
• Стратегический менеджмент
• Холодные продажи
• Навыки презентации
• Стратегическое мышление

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва