Требования

Опыт руководства коммерческим блоком или продажами в B2B-опте, дистрибуции или у производителя, с руководителями в подчинении. Опыт самостоятельного построения структуры продаж.
Понимание работы с торгующими партнёрами — строительными базами, дилерами, магазинами. Опыт в строительных и отделочных материалах, металле, электротехнике, инструменте — существенное преимущество.
Управление на основе показателей: выручка, маржинальность, доля в закупках клиента, отток — с пониманием методики расчёта.
Готовность разбирать как успешные, так и неудачные управленческие решения.
Опыт работы с сетями DIY или ключевыми клиентами — преимущество.
Опыт управления распределённой командой.
Ориентация на рост и масштабирование.

Условия

Доход от 400 000 ₽ на руки: оклад и переменная часть от валовой прибыли коммерческого блока, без ограничения сверху. На период испытательного срока — гарантированный доход.
Официальное оформление, выплаты два раза в месяц.
Квартальные премии и годовой бонус по итогам выполнения целей.
Прямое взаимодействие с собственником, короткий цикл принятия решений.
Москва, удалённый или гибридный формат. Первые две–три недели — в головном офисе в Липецке, далее — регулярные рабочие визиты.
Возможность выстроить коммерческую систему компании на этапе активного роста и участвовать в развитии бренда.

Сопроводительное письмо

Просим кратко указать

Масштаб коммерческого блока под вашим руководством: выручка, численность сотрудников и руководителей.
Одно управленческое решение в структуре или системе продаж, которое не дало ожидаемого результата: по какому показателю это стало видно и что было изменено.

Отклики рассматриваются в течение двух рабочих дней.

Ключевые навыки

Управление продажами
Управление командой
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
B2B Продажи
Планирование продаж
Деловая коммуникация
Аналитика продаж
Стратегическое мышление
Мотивация персонала
Обучение и развитие

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Библиотека им.Ленина, Охотный ряд, Площадь Революции, Театральная Показать на большой карте

Коммерческий директор / директор по продажам (B2B-опт, металлопрокат)

Описание вакансии