Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.

В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой.

Обязанности:

Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи);
Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения;
Ведение "пилотов", закрытие сделок;
Расширение клиентской базы;
Ведение отчетности в crm;
Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта;
Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития;
Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки).

Требования:

Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ);
Опыт ведения сложных клиентов;
Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес);
Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона;
Опыт работы в crm;
Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат;
Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность;
Готовность к офлайн-встречам.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр).

Условия:

Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
Зарплата: фикс бонусы с продаж kpi;
Корпоративная техника;
12 day off в год;
Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).

Ключевые навыки

Активные продажи
B2B Продажи
SPIN-продажи
Работа с CRM
Консультативные продажи
Построение воронки продаж
Выявление потребностей
Теплые продажи
Информационная безопасность
Заключение договоров
Продажи ИТ

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Кузнецкий мост, Тургеневская, Чистые пруды, Мясницкая улица, 24/7с1 Показать на большой карте

Менеджер по корпоративным продажам (B2B) (Информационная безопасность)

Описание вакансии