Мы продаём электронику в Москве, в команде около 35 человек. Есть своя B2B-площадка, через которую закупаются розничные магазины. Сейчас мы запускаем направление официального опта: белый товар с НДС 22%, безналичная оплата, ЭДО и маркировка «Честный знак». Ищем руководителя, который построит это направление и будет отвечать за его финансовый результат.

Задача С нуля выстроить прибыльное направление B2B-продаж смартфонов, ноутбуков, техники Apple и другой электроники через нашу площадку.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и P&L направления: выручка, валовая прибыль, маржинальность, бюджет.
Поставщики и вендоры: подключение дистрибьюторов и импортёров, переговоры об условиях, отсрочках, ценовой защите и бонусах, контроль документов по партиям.
Закупки и ассортимент: товарная матрица, планирование закупок, управление запасами, оборачиваемость, работа с неликвидами.
Ценообразование: ценовая политика для магазинов, мониторинг рынка, управление скидками и маржой.
Продажи розничным магазинам: привлечение и развитие клиентской базы, коммерческие условия, работа по предоплате.
Оборотный капитал: баланс между запасом, предоплатами поставщикам и авансами клиентов, недопущение кассовых разрывов.
Команда: руководство закупками, менеджерами по поставщикам и продажам; найм; взаимодействие с бухгалтерией, складом, логистикой и разработкой.
Развитие площадки: требования к функциям, подключение поставщиков по API, отчётность.

Мы ожидаем

Не менее 5 лет на позиции коммерческого директора, директора направления или директора по закупкам в дистрибуции или опте смартфонов и электроники (Марвел, Merlion, diHouse, ВВП, OCS и аналоги) либо в закупках крупной сети цифровой техники.
Опыт управления P&L. Результаты должны подтверждаться цифрами: оборот, маржа, рост.
Опыт запуска нового направления, канала или категории с нуля.
Действующие связи с вендорами и дистрибьюторами.
Понимание белой схемы работы: НДС, ЭДО, УПД, поэкземплярный учёт и маркировка радиоэлектроники с 1 декабря 2026 года.
Опыт руководства командой.
Уверенная работа с цифрами: 1С, Excel, BI.

Будет плюсом: опыт в Apple-дистрибуции, B2B-платформах и маркетплейсах, перевод параллельного импорта в белый контур.

Мы предлагаем

Роль первого лица направления: реальные полномочия и прямой выход на собственника.
Свою площадку и готовую клиентскую базу розничных магазинов.
Доход из фикса и бонуса от результата направления.
Оформление по ТК РФ, офис в Москве.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

Оборот и маржу направлений, которыми вы руководили.
Размер вашей команды.
Что вы запускали с нуля и какой получили результат.
Ожидания по доходу.

Отклики без цифр рассматриваться не будут.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Аэропорт, ЦСКА, Ленинградский проспект, 35с2

Коммерческий директор (B2B, смартфоны и электроника)

Описание вакансии