Руководитель отдела B2B-продаж

Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно)

Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие.

Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки (велбинг), долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции.

Задачи и зона ответственности

• Упаковать корпоративный фитнес, велбиинг вместе с продуктом: что входит, для кого, как измеряем результат для HR, чем отличаемся от абонементов в залы и ДМС.
• Выбрать сегменты и зайти в них: банки и финтех, ритейл, промышленные группы, IT, страховые. Лично вести ключевые переговоры с HRD и финансовыми директорами.
• Собрать план от драйверов, а не от суммы: лиды по типу, конверсии на каждом шаге, средний чек, цикл сделки. Каждый месяц показывать, где план расходится с фактом и что меняете.
• Вести отдел по воронке: качество лидов важнее количества. Держать пайплайн честным: сделка без движения месяц не стоит в прогнозе.
• Проверять гипотезы роста и доводить их до цифры: подтвердилась, не подтвердилась, масштабируем.
• Строить продления как продукт: отчет по вовлеченности из HR-кабинета, расширение доступов, многолетние контракты.
• Управлять командой: планы, мотивация, найм, распределение клиентов так, чтобы выручка не зависела от одного человека.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях

Команда

• Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация)
• Найм и развитие сотрудников под рост направления
• Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека

Продукт и офферы

• Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами
• Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок
• Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт

Требования

• Руководили B2B-продажами от 3 лет, команда от 3 человек, рост выручки, который можете показать цифрами.

• Продавали корпоративным клиентам HR-продукты, бенефиты, ДМС, обучение, велбиинг или похожее: тот же покупатель, тот же бюджет, тот же цикл согласования.

• Строили воронку и план от конверсий, а не от «надо больше звонить».

• Вели переговоры на уровне HRD и финансового директора, умеете говорить с ними про деньги и результат, а не про тренировки.

• Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей

• Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок

Условия

• Фикс плюс процент от поступлений и бонус за выполнение плана отдела
• Гибкий формат работы, удаленно, часовой пояс Москвы
• Доступ к продуктам компании
• Подчинение операционному директору
• При выходе направления на 10 млн в месяц - роль Коммерческого Директора

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва