Менеджер по работе с ключевыми B2B-партнёрами

Что будет входить в задачи:

• Увеличение количества активных b2b-клиентова / ритейлеров на сервисе, увеличение оборота действующих b2b-ритейлеров и расширение ассортиментной матрицы предоставляемой клиентам Купер Бизнес;

• Проработка портфеля партнёров (отслеживание показателей закрепленных ритейлеров, обсуждение и согласование маркетинговых инвестиций, согласование маркетинговых активностей, поддержание доступного объема остатков, вывод новых позиций на витрину);
• Согласование коммерческих условий сотрудничества и инициация, согласование совместных проектов;
• Формирование и реализация плана роста: поиск точек роста, определение приоритетов и выполнение целевых показателей;
• Анализ показателей направления и отдельных партнёров;
• Подготовка регулярной отчётности, прогнозов и планов;
• Ведение договорной работы и координация работы с внутренними командами.

Что для нас важно:

• Опыт работы с ключевыми клиентами или партнёрами в роли Key Account Manager, менеджера по развитию бизнеса либо коммерческого менеджера;
• Опыт взаимодействия с сетями и понимание специфики B2B рынка;
• Опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров и ответственности за коммерческие показатели портфеля партнёров, направления или категории, а не только за поддержание отношений с клиентами;
• Умение разрабатывать план развития партнёра или категории и понимание экономики партнёрства;
• Уверенные навыки работы с данными, владение Excel на уровне самостоятельной работы с большими таблицами, формулами и сводными отчётами;
• Самостоятельность, ответственность за результат и готовность вести направление целиком - от стратегии развития до операционных вопросов.

Что мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Специальные условия по ипотеке.

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Деловая коммуникация
• Обучение и развитие
• Развитие ключевых клиентов
• Корпоративные продажи
• Анализ продаж
• Работа с ключевыми клиентами
• Навыки переговоров
• Работа с большим объемом информации

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Новокузнецкая, Третьяковская, Овчинниковская набережная, 18/1с1 Показать на большой карте