Аутсорсинговая компания FULL LEGAL CONSULTING (FLC) - комплексное сопровождение Российских и иностранных коммерческих компаний на рынке России. 10 видов аутсорсинга (налоговый, бухгалтерский, юридический, судебный, аутсорсинг ВЭД, кадровый, воинский учет, аутсорсинг заработной платы, финансовый, аутсорсинг автоматизации процессов)

В связи с ростом нашей компании расширяем штат команды отдела продаж. Основная задача — находить целевые компании и ЛПР, выходить на них через холодные каналы и заключать сделки.

Продукт сильный, важно найти конкретную боль Клиента и мы точно ее закроем. Разработаны продукты открывашки, разработаны связки к доп.продажам, эксперты участвуют на встречах с Клиентами.

Что нужно делать:

Находить БД ЛПР, ЛВР - это генеральные директора, финдиректора, HRD.
Тестировать разные каналы привлечения, вести холодные В2В-продажи: от первого контакта до заключения сделок.
Курировать работу SDR - ставить планы, контролировать результаты, дорабатывать регламенты/скрипты.
Проводить анализ конкурентов, в т.ч. через HH.
Находить целевые компании и выходить на ЛПР;
Презентовать услуги, готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения;
В штате уже есть 1 SDR, планируется доп. набор после отработки нескольких гипотез.
Выстраивать систему привлечения клиентов на основе работающих подходов.
Вести битрикс - полный цикл сделок/расчет ключевых показателей
Составлять списки крупных Клиентов, которые уже используют аутсорсинг и заходить к ним с более выгодным предложением.

Главный результат работы — заключенные сделки, выполненный план продаж, релевантная обратная связь по проверенным гипотезам.

Что нам важно в кандидате:

Опыт холодных B2B-продаж
Умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР
Опыт работы с Битрикс24
Умение анализировать метрики продаж и управлять результатами
Понимание специфики юридических, бухгалтерских, налоговых или смежных профессиональных услуг
Опыт работы с крупным и средним бизнесом
Понимание болей Клиентов
Умение работать с ИИ
Умение использовать самые передовые инструменты
Умение делать презентации с правильным позиционированием по УТП

Условия

Оклад 100 000 рублей + процент от продаж:

по продуктам открывашкам,
разовым услугам,
услугам по абонентскому обслуживанию.

Дополнительный процент с абонентских платежей: возможность постепенно наращивать пассивный доход.

Оплата мобильной связи.
Компенсация расходов на проезд при встречах с клиентами оффлайн.
Гибридный график, 3 дня в офисе/но преимущества будем отдавать кандидатам на 5/2.
В команде работают seniors and leads
Знание английского языка будет преимуществом

Преимущества работы у нас

Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 100 000 рублей + % от продаж с понятными условиями начисления и без задержки выплат.
Возможность сформировать стабильный пассивный доход из абонентских платежей клиентов.
Свобода в поиске клиентов: вы можете самостоятельно формировать целевые базы, находить контакты ЛПР и тестировать разные каналы привлечения.
Широкая линейка услуг: мы работаем с юридическим, бухгалтерским, налоговым, финансовым, кадровым, зарплатным и другими направлениями бизнес-аутсорсинга. Это возможность работать с разными сегментами бизнеса и развивать наиболее перспективные ниши.
Перспектива развития команды: по мере роста направления возможно расширение вашей команды SDR и маркетологами.
Постоянное тестирование разный канал отделом маркетинга.
Мы проводим вебинары, ведем соцсети, блог, разрабатывает Brand media. Упаковываем продукт под текущий боли Клиентов.
Перспективы карьерного роста до Коммерческого отдела.

Как откликнуться

В сопроводительном сообщении расскажите:

Какие B2B-услуги вы продавали и в каких сферах.
Какой у вас опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР.
Какими командами и каналами продаж вы управляли.
Ваши цели, в какой компании хотите работать, что для вас важно, как хотите развиваться.
Просьба не откликаться соискателей с удаленным графиком работы.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Павелецкая, Серпуховская, Тульская, Дубининская улица, 80 Показать на большой карте

Ведущий менеджер отдела продаж | B2B, холодные продажи

Описание вакансии