Лидер B2B продаж (IT)

ЭТО масштабная ЭКОСИСТЕМА БИЗНЕСОВ, ГДЕ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ ОБЪЕДИНЕНЫ АГРОПРОПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС, СОВРЕМЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО КОЛБАС И КЕРАМИКИ, ПРЕМИАЛЬНЫЕ ОТЕЛИ И РЕСТОРАНЫ. МЫ НЕ ПРОСТО РАБОТАЕМ В РАЗНЫХ СФЕРАХ — МЫ СОЗДАЕМ ЗАМКНУТЫЙ ЦИКЛ, ГДЕ КАЖДОЕ НАПРАВлЕНИЕ ПОДДЕРЖИВАЕТ ДРУГОЕ.

Лидер B2B-продаж | Astraforce

В связи с активным ростом IT-компания Astraforce ищет коммерческого лидера, который возьмет на себя ответственность за развитие продаж IT-решений внешним клиентам и построение коммерческого направления компании.

Нам нужен не менеджер, который обрабатывает входящие запросы. Задача роли - самостоятельно формировать клиентский pipeline, открывать новых клиентов и отвечать за выполнение плана продаж от первого контакта до подписанного контракта.

Что предстоит делать

• Активное развитие клиентской базы и самостоятельный выход на целевых клиентов.
• Продажа проектов Astraforce: внедрение, сопровождение, развитие решений на базе 1С и собственных продуктов.
• Ответственность за коммерческий результат: pipeline, новые клиенты, контракты и выручку.
• Переговоры с собственниками, генеральными директорами, IT-директорами и руководителями функций.
• Проведение клиента через весь цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и диагностики задачи до бизнес-кейса и подписания договора.
• Подготовка коммерческих предложений и защита решений перед клиентом.
• Участие в отраслевых мероприятиях и развитие партнерского канала.
• Совместная работа с маркетингом, аналитиками, разработчиками и руководителями проектов.
• По мере роста - участие в формировании коммерческой команды и системы продаж Astraforce.

Что мы ожидаем:

• Опыт сложных B2B IT-продаж
• Способность самостоятельно создавать pipeline, а не ждать входящих лидов
• Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц
• Понимание экономики проекта
• Личная ответственность за выполнение коммерческого плана

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство
• Зарплата обсуждается индивидуально, соответствует рынку
• Формат: гибрид (м. Крылатское, ул. Крылатская, 37)
• Испытательный срок: 3 месяца

Оформление по ТК РФ

Белая зп без задержек корпоративные подарки на праздники бесплатный трансфер скидки на продукцию выдача спецодежды практика для студентов программа стажировок обеспечиваем жильем бесплатное предоставление мед книжки корпоративная столовая возможности для проф и корп роста подбор сотрудников осуществляется в ООО «ДЫМОВСКОЕ КОЛБАСНОЕ ПРОИЗВОДСТВО»

Ключевые навыки

• 1С: Предприятие 8
• B2B Продажи
• Управление продажами

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Крылатское, Крылатская улица, 37 Показать на большой карте