Руководитель отдела продаж (B2C / входящие лиды)

Классбук - компания, которая создаёт живые фотоальбомы и проекты, сохраняющие важные моменты школьной жизни на долгие годы.

Мы растём и разделили продажи на два направления:

1. Школы целиком - работа с директорами, школами и крупными проектами.

2. Частные клиенты - входящие лиды, родители, отдельные классы и существующая клиентская база.

В направлении «Школы целиком» уже есть руководитель. Сейчас мы ищем РОПа для отдела продаж частным клиентам.

Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через людей, цифры и систему.

Что предстоит делать

Управлять командой менеджеров по продажам.

Ставить планы и контролировать выполнение KPI.

Управлять воронкой: скорость обработки лидов, конверсия, средний чек, потери.

Анализировать продажи и находить точки роста.

Проводить планёрки, разборы сделок и обратную связь менеджерам.

Обучать и адаптировать новых сотрудников.

Контролировать качество работы в CRM.

Развивать продажи по существующей клиентской базе: повторные продажи, дополнительные альбомы, рекомендации.

Предлагать и внедрять изменения, которые увеличивают продажи и эффективность команды.

Что нам важно

Опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж.

Опыт управления командой менеджеров.

Хорошее понимание воронки продаж, KPI и CRM.

Опыт работы с входящими лидами.

Умение анализировать цифры и находить причины проблем.

Опыт обучения и развития менеджеров.

Самостоятельность: умеете не только увидеть проблему, но и предложить решение.

Будет большим плюсом: опыт B2C, продаж услуг, сезонного бизнеса, работы с большой клиентской базой, построения или перестройки отдела продаж.

Каким должен быть наш человек

Системный, энергичный, требовательный, человечный и результативный.

Нам нужен руководитель-практик, который не ждёт указаний и не боится цифр.

Мы хотим, чтобы РОП мог ответить на главный вопрос:

«Где мы теряем деньги, почему это происходит и что конкретно нужно сделать, чтобы это исправить?»

Что предлагаем

Испытательный срок — 3 месяца.

Первый месяц: 40 000 ₽ + 1% с продаж отдела.

Со второго месяца: 40 000 ₽ + 2% с продаж отдела.

Руководящую позицию в растущей компании.

Реальное влияние на продажи и процессы.

Команду, которую можно развивать и усиливать.

Понятную зону ответственности.

Работу с продуктом, которым действительно можно гордиться.

Возможность выстроить собственную систему управления отделом.

Прямое взаимодействие с директором компании.

Если вам интересно не просто руководить менеджерами, а строить сильный отдел продаж и видеть результат своей работы в цифрах - будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Управление командой

• Управление продажами

• Управленческие навыки

• Анализ продаж

• Навыки переговоров

• Обучение персонала

• Активные продажи

• Аналитическое мышление

• Стратегическое планирование

• Управление процессами

• Мотивация

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва