Коммерческий директор (CCO)

О компании

Производитель изделий из натурального камня с полным циклом: от добычи сырья до реализации готовой продукции. В продуктовом портфеле: изделия для мощения городских и промышленных пространств (плитка, брусчатка, бордюры, тактильные плиты), материалы для внутренней и наружной облицовки (фасадные плиты, подоконники, ступени, интерьерные панно), а также гранитные блоки как сырьё для других производителей.

Мы работаем с B2B, B2G и дистрибуцией, участвуем в тендерах и развиваем экспортное направление.

Ключевая цель позиции

Построить сильную коммерческую систему, которая обеспечит рост выручки, полную загрузку производственных мощностей, снижение зависимости от сезонных колебаний и развитие новых каналов продаж, включая B2C и премиальный бренд. Мы ищем руководителя, который способен сформировать самостоятельную команду, работающую во всех каналах: B2B, B2G, дистрибуция и экспорт.

Обязанности:

Разработать и внедрить коммерческую стратегию, обеспечивающую рост выручки и выполнение плана продаж.
Выстроить работу по всем каналам: B2B, B2G, дистрибуция, экспорт.
Управлять ключевыми клиентами и лично вести переговоры по крупным контрактам.
Оптимизировать ассортиментную матрицу и увеличивать долю высокомаржинальных позиций.
Участвовать в ценообразовании и формировании производственного плана.
Контролировать складские остатки и логистику.
Оптимизировать внутренние процедуры и сократить цикл сделки.
Разработать регламенты взаимодействия с производством, логистикой и бухгалтерией.

Требования:

Высшее образование (экономическое, инженерно-строительное, управленческое), MBA / Executive MBA — приветствуется.
Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) и управление командой от 10 человек.
Опыт в производстве строительных материалов (гранит, керамогранит, ЖБИ, сухие смеси, пиломатериалы).
Подтверждённые кейсы по росту выручки и маржинальности в условиях кризиса или конкуренции.
Владение инструментами планирования, бюджетирования, аналитики.
Знание 1С:ERP, CRM, Excel.

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Конкурентная заработная плата, бонусы по KPI, годовой бонус (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
Офис находится в г. Москве (р-н СВАО), ежемесячные командировки в г. Екатеринбург. Командировки по России и за рубеж.
Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва

Описание вакансии