Коммерческий директор (CCO)

Платформа ОФД - аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности.

Аккредитованный партнёр системы маркировки товаров (ЦРПТ)

Мы создаем передовые программные продукты для предпринимателей, инструменты управления бизнесом, аналитические сервисы и новые услуги на основе обработки массивов данных (Big Data).

Обеспечиваем хранение и передачу данных с контрольно-кассовой техники в ФНС, принимая и обрабатывая информацию в режиме реального времени 24/7.

Нам доверяют более 700 тыс. предпринимателей и 4 тыс. партнеров по всей России

Приглашаем на работу Коммерческого директора (новая должность)

Что у нас есть:

‒ Лидерская позиция на рынке it услуг для предпринимателей

‒ Удобный офис в шаге от м. Спортивная /МЦК Лужники

‒ Гибкое начало рабочего дня

‒ Оформление по ТК РФ с первого дня, белая заработная плата и годовой бонус

• Доход обсуждается

‒ Расширенный пакет ДМС

‒ Насыщенная корпоративная жизнь: спорт и вечеринки за счет компании

Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка)
• Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам
• Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом
• Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив
• Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности
• Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата
• Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок
• Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей
• Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив
• Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI
• Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов
• Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики
• Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией
• Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва
• Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития

Мы ждём от кандидата:

• В/о в области экономики, финансов, менеджмента, маркетинга, коммерции, ИТ или иной релевантной области
• Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам, директора по развитию бизнеса или руководителя коммерческого направления от 5 лет
• Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, роста выручки, повышения маржинальности и развития B2B-продаж
• Опыт работы в IT-, SaaS-, fintech-, telecom- или иных технологических компаниях будет преимуществом
• Практический опыт продаж сложных B2B-решений, сервисов, подписочных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам
• Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными, финансовыми, ИТ- и функциональными директорами крупных компаний
• Знание принципов ценообразования, бюджетирования, финансового планирования, юнит-экономики, P&L и управления коммерческой эффективностью.
• Опыт построения и развития систем продаж: CRM, воронка продаж, прогнозирование, KPI, мотивация, планирование, клиентская сегментация и аналитика
• Умение работать с коммерческой и финансовой аналитикой, формировать управленческую отчетность и защищать решения перед руководством.
• Навыки управления изменениями, кросс-функционального взаимодействия и построения эффективной команды
• Высокие навыки переговоров, деловой коммуникации, презентации и защиты коммерческих предложений
• Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений, лидерские качества и готовность нести ответственность за коммерческий результат
• Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и BI-системах

Будет преимуществом:

• Опыт работы с массовой клиентской базой наряду с крупными корпоративными клиентами
• Опыт управления партнерскими каналами, агентской сетью или экосистемными продажами
• Опыт запуска новых цифровых продуктов, сервисов и тарифных моделей
• Понимание специфики электронного документооборота, цифровых сервисов для бизнеса, кассовых решений, платежной инфраструктуры или регуляторных ИТ-продуктов
• Опыт взаимодействия с регулирующими органами, отраслевыми ассоциациями и крупными технологическими партнерами

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Развитие продаж

• Управление отношениями с клиентами

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва