CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов

Мы создаём компанию по комплексному оснащению коммерческих и общественных объектов на базе ресурсов действующей торгово-производственной группы компаний.

Ищем руководителя, который сформирует новый бизнес. Эта роль для человека, который уже умеет строить сложные B2B-продажи и хочет перейти от управления отдельным направлением к полной ответственности за бизнес.

В результате должен появиться самостоятельный бизнес с подтверждённой экономикой и понятной моделью дальнейшего масштабирования.

О проекте

Мы планируем работать с девелоперами, собственниками объектов, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями, управляющими компаниями, гостиничными операторами, корпоративными и государственными заказчиками.

Часть продуктового предложения для комплексного обеспечения объектов производятся внутри группы компаний. Остальные позиции будут формироваться за счёт существующих и новых российских и зарубежных производителей и поставщиков.

Наша цель — не продавать отдельную товарную категорию, а становиться для клиента единым партнёром по комплектации проекта.

Основные задачи:

• Проанализировать рынок, потребности клиентов, сформировать бизнес-план и карту развития проекта.
• Сформировать продуктовый портфель из текущей товарной матрицы и с привлечением сторонних поставщиков/производителей.
• Определить оргструктуру, собрать команду и выстроить ее работу.
• Регламентировать и систематизировать работу с поиском и реализацией проектов.
• Построить систему управления бизнесом.
• Вывести бизнес к первым крупным заказам и лично участвовать в их привлечении.
• Обеспечить постоянный и контролируемый поток заказов, за счет понимания точек входа в различные проекты и работы с тендерами.

Что мы считаем успехом первого года:

• Сформирована проектная воронка и заключены первые крупные контракты.
• Компания получает выручку и валовую прибыль.
• Созданы команда, процессы, продуктовый портфель, CRM и коммерческая система.
• Понятно, как масштабировать успешную бизнес-модель.

Для нас важны:

• Практический опыт сложных проектных B2B-продаж и длинного цикла сделки.
• Личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Понимание и применение точек входа в проекты разной направленности.
• Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами, подрядчиками или другими участниками проектного рынка.

-Опыт построения и управления коммерческой командой.

• Опыт работы через CRM, pipeline и прогнозирование продаж.
• Предпринимательский подход и готовность лично участвовать в запуске бизнеса.

Будет плюсом:

• Опыт запуска нового бизнеса или коммерческого направления с нуля.
• Сильная профессиональная сеть среди заказчиков, девелоперов, архитекторов, коммерческих и гос. подрядчиков.
• Опыт формирования продуктового портфеля.
• Опыт управления P&L бизнеса или направления.
• Опыт коммерческих и государственных тендеров.
• Опыт работы в сферах: комплексного оснащения объектов, fit-out, интерьерных и строительных решений, оборудования коммерческой недвижимости и HoReCa.

Вы начинаете не с пустого листа:

За новым бизнесом стоят ресурсы действующей группы:

• собственное производство и поставщики по части товарных направлений;
• существующая инфраструктура и компетенции группы компаний;

CEO получит полномочия формировать команду, коммерческую систему, продуктовый портфель и процессы компании в рамках согласованной стратегии и бюджета.

Условия:

Конкурентный фикс KPI за выполнение показателей премия от результатов компании.

Ключевые навыки

• Стратегическое мышление
• Интерьер
• Строительно-отделочные материалы
• ОБъектные продажи
• Проектные продажи Комплектаторы

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва