Compo Soft является аккредитованной ИТ–компанией.
Compo Soft — российский разработчик корпоративных ИТ-решений для управления данными (PIM, MDM, DAM) и электронной коммерцией (eCom).
Мы работаем с крупными торговыми и производственными компаниями, холдингами и крупнейшими предприятиями России.
Ищем Аккаунт-менеджера, который будет развивать отношения с действующими заказчиками и привлекать новых клиентов, вести сложные Enterprise-сделки и продавать программные продукты Compo Soft вместе с проектами внедрения.
Чем предстоит заниматься
- Работать с крупными и крупнейшими компаниями преимущественно с выручкой от 5 млрд рублей в год.
- Развивать отношения с действующими заказчиками и привлекать новых клиентов.
- Работать с входящими обращениями, преимущественно заявками на демонстрацию решений.
- Развивать закрепленную базу целевых компаний и самостоятельно выходить на новых контактных лиц.
- Проводить первичную квалификацию потенциальных заказчиков, выявлять задачи, потребности и перспективы проекта.
- Организовывать и проводить дистанционные встречи с заказчиками.
- Представлять компанию, опыт реализации проектов и портфель решений Compo Soft.
- Совместно с пресейл-командой проводить продуктовые демонстрации.
- Выстраивать отношения с ЛПР, функциональными заказчиками, ИТ-подразделениями и другими участниками принятия решения.
- Вести сделку полного цикла: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения и передачи согласованного договора на подписание.
- Самостоятельно готовить сложные коммерческие предложения и разбираться в составе предлагаемых решений и проектов внедрения.
- Координировать работу пресейл-специалистов, руководителей проектов, технических экспертов и других участников сделки.
- Поддерживать отношения с заказчиком после заключения договора и выявлять возможности для развития сотрудничества и дополнительных продаж.
- Вести клиентскую базу, сделки и активности в CRM.
Какие решения предстоит продавать
Портфель Compo Soft включает корпоративные решения классов:
- PIM — управление информацией о товарах;
- DAM — управление цифровыми активами;
- MDM — управление мастер-данными;
- B2B eCommerce — электронная коммерция и цифровое взаимодействие с корпоративными клиентами;
- Digital Workspace и корпоративные цифровые пространства;
- другие продукты и новые направления Compo Soft.
Продаются лицензии совместно с комплексными проектами внедрения, интеграции и адаптации решений под задачи заказчика.
Решения поставляются как в формате On-Prem, так и в формате Privat SaaS.
Масштаб продаж
- Средняя продолжительность сделки — от двух до шести месяцев.
- Основной диапазон стоимости проектов — от 4 до 15 млн рублей, большие проекты 30+ миллионов рублей.
- Большинство сделок проводится полностью дистанционно.
- Командировки и очные встречи возможны, но требуются редко.
Что мы ожидаем
- Опыт продаж корпоративных ИТ-продуктов, программного обеспечения или сложных ИТ-услуг от трех лет.
- Опыт работы с крупным бизнесом, крупнейшими компаниями и холдингами.
- Опыт ведения сложных B2B- и Enterprise-сделок с длительным циклом принятия решения.
- Умение выходить на новых заказчиков, устанавливать контакты и развивать отношения с ЛПР.
- Опыт проведения переговоров и презентаций для руководителей среднего и высшего уровня.
- Способность самостоятельно вести сделку и организовывать работу внутренних экспертов.
- Умение разбираться в сложных программных продуктах, проектах внедрения и интеграционных задачах.
- Опыт подготовки коммерческих предложений.
- Системная работа с CRM, задачами, клиентской базой и воронкой продаж.
Перед собеседованием ожидаем, что кандидат самостоятельно познакомится с основными продуктами Compo Soft и будет на базовом уровне понимать назначение решений классов PIM, DAM, MDM и B2B eCommerce.
Будет преимуществом понимание следующих предметных областей:
- электронная коммерция;
- управление мастер-данными;
- управление информацией о товарах и продуктовым контентом;
- цифровизация торговых и производственных компаний.
Как будет устроена работа
Аккаунт-менеджер напрямую подчиняется директору по продажам и работает в тесном взаимодействии с командой пресейла, руководителями проектов, разработчиками и руководством компании.
В сложных и стратегически важных сделках к работе могут подключаться директор по продажам и генеральный директор.
За менеджером закрепляется собственный пул заказчиков и целевых компаний. Ориентировочный объем рабочего портфеля — от 40 до 70 компаний.
Основной фокус роли
- около 70% — развитие новых заказчиков;
- около 30% — развитие действующих клиентов и дополнительные продажи.
На старте сотруднику передается необходимая для работы клиентская база и история взаимодействия по закрепленным компаниям.
Адаптация
На период адаптации оцениваются
- количество проведенных встреч и демонстраций;
- количество установленных контактов с целевыми заказчиками;
- качество работы с клиентской базой;
- прохождение обучения и внутренних аттестаций по продуктам Compo Soft.
До конца 2026 года для сотрудника предусмотрен период работы без полноценного плана продаж, с фокусом на изучение решений, формирование воронки и развитие отношений с потенциальными заказчиками.
Что мы предлагаем
- Официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию.
- Полностью удаленный формат работы.
- Возможность пользоваться офисами компании в Москве и Нижнем Новгороде без обязательного посещения.
- Гибкий подход к организации рабочего времени с ориентацией на результат.
- Работа с крупными российскими компаниями и масштабными проектами цифровой трансформации.
- Проекты стоимостью до нескольких десятков миллионов рублей.
- Современный портфель собственных корпоративных ИТ-продуктов.
- Сильная поддержка со стороны пресейла, технических специалистов, руководителей проектов и руководства компании.
- Минимум внутренней бюрократии и высокая скорость принятия решений.
- Возможность напрямую влиять на развитие крупных клиентов и новые продажи.
- Фиксированная заработная плата и прозрачная система премирования по результатам продаж.
Основной коммерческий показатель — объем заключенных контрактов. Выплата премиальной части учитывает поступление денежных средств и подписание актов по реализованным проектам.
Уровень фиксированной заработной платы обсуждается индивидуально и зависит от опыта и компетенций кандидата.
Ключевые навыки
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- Аналитика продаж
- Подготовка презентаций
- Организация презентаций
- Bitrix24
- Управление отношениями с клиентами
- Информационные технологии
- Развитие продаж
- Заключение договоров
- Прямые продажи
- Тендеры
- Подготовка коммерческих предложений
- Проведение переговоров
- Работа с ключевыми клиентами
- B2B Продажи
- Мониторинг рынка
- Управление продажами
- Проведение презентаций
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос
Где предстоит работать
Москва, Бауманская улица, 6с2
Показать на большой карте
