Dr.Head — культовый бренд на рынке аудиотехники, уже более 18 лет мы открываем мир качественного звука для наших клиентов. Наша миссия — делать людей счастливее, позволяя им наслаждаться любимой музыкой где угодно.
Мы объединяем крупнейший онлайн-магазин, экспертный форум и уникальные розничные пространства. Это не просто точки продаж, а места притяжения для меломанов, где мы создаем комфортную атмосферу и предлагаем профессионально подобранные аудиорешения.
Мы ищем опытного Категорийного менеджера, который будет системно развивать продажи в розничных магазинах и интернет-магазине, отвечая за коммерческий успех своей категории.
Ваши ключевые задачи:
Стратегия и аналитика:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии и операционного плана продаж по всем каналам (розница, e-commerce, B2B).
- Проведение маркетинговых исследований: анализ рынка, конкурентной среды, конъюнктуры.
- Определение роли категории и стратегии её продвижения в offline/online-среде.
Управление ассортиментом и закупками:
- Формирование и оптимизация товарной матрицы.
- Управление ценообразованием, маржинальностью и воронкой продаж.
- Управление закупками, товарными остатками и отношениями с поставщиками.
- Оптимизация поставок и оборачиваемости запасов.
- Проведение переговоров по контрактам, контроль их исполнения.
Маркетинг и мерчандайзинг:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для категории.
- Внедрение стандартов мерчандайзинга и контроль их выполнения в рознице и онлайн.
- Анализ и оптимизация использования торговых площадей.
Работа с командой и процессы:
- Обучение и развитие команд розничных продаж и колл-центра, формирование базы знаний.
- Выстраивание системы мотивации и целеполагания.
- Разработка и оптимизация бизнес-процессов в зоне своей ответственности.
Наши ожидания от кандидата (что для нас важно):
- Опыт работы категорийным менеджером в розничной торговле или e-commerce.
- Глубокое понимание полного цикла управления категорией: аналитика, закупки, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинг.
- Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту, выручке и марже.
- Опыт управления и обучения команд, умение мотивировать и давать обратную связь.
- Сильные аналитические навыки, проактивность и бизнес-ориентированный подход.
- Способность выстраивать клиентоориентированный сервис и драйв для создания и оптимизации процессов.
- Искренний интерес к своей работе и желание делать результат.
Мы предлагаем:
- Работу в известной компании с уникальной культурой и историей.
- Реальную возможность влиять на бизнес, предлагать и реализовывать свои идеи.
- Участие в кросс-функциональных проектах и поддержку коллег.
- Стабильность и ресурсы компании с 18-летней историей на рынке.
- Офис в центре Москвы (Новый Арбат).
- Конкурентный доход, соответствующий вашему опыту и компетенциям.
Присоединяйтесь к команде Dr.Head, чтобы создавать будущее качественного звука вместе с нами!
Ключевые навыки
- ABC-анализ
- XYZ-анализ
- Закупки
- Розничная торговля
- Планирование продаж
- SWOT анализ
- Ведение переговоров
- Мерчандайзинг
- Деловая коммуникация
- Анализ ассортиментной линейки
- Навыки переговоров
- Категорийный менеджмент
- Ориентация на результат
- Аналитика продаж
- Бизнес-анализ
- Развитие продаж
- Обучение персонала
- Исследования рынка
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос
Где предстоит работать
Москва, Арбатская, Арбатская, Смоленская, улица Новый Арбат, 15
Показать на большой карте
