Директор по e-commerce маркетингу

О роли

Вы будете отвечать за то, как мы привлекаем новых клиентов онлайн: от стратегии рекламы на всех этапах воронки до первого заказа. Вы закупаете медиа, управляете агентствами, рекламными площадками и партнёрами, включая агрегаторы. В вашем управлении бюджет на привлечение, и оценивать вашу работу будем по его отдаче. Подчинение генеральному директору. Тесное взаимодействие с командой лояльности, которая работает с клиентом после первого заказа.

Обязанности

• Стратегия привлечения по всей воронке: охват (видео, программатик, блогеры, digital outdoor), вовлечение (поиск, карты, ретаргетинг) и конверсия в первый заказ в приложении и на сайте.
• Закупка медиа и распределение бюджета по каналам с ежемесячным перераспределением на основе CPO, стоимости нового клиента, ДРР и окупаемости.
• Партнёрства в e-commerce: коммерческие условия, софинансирование промо и размещение в агрегаторах доставки, а также партнёрства с платформами, банками, операторами связи и другими брендами для привлечения новых клиентов.
• Управление агентствами и подрядчиками: выбор, брифинг, переговоры, замена; вознаграждение с привязкой к результату.
• Тестирование инкрементальности: гео-холдауты и контрольные группы.
• Механики предложений на первый заказ совместно с командами лояльности и финансов.
• Отчётность по привлечению для руководства, согласование локальных кампаний с субфранчайзи.

Требования

Обязательно

• От 7 лет в performance- или digital-маркетинге, из них от 3 лет с управлением бюджетом и командой, в foodtech, доставке, e-commerce, QSR или ритейле с высокой частотой покупок.
• Уверенная практическая работа с Яндекс Директ, Яндекс Картами, VK Рекламой, Telegram Ads, программатиком и кампаниями на установку приложений (AppMetrica или AppsFlyer, Яндекс Метрика).
• Подтверждённые результаты в цифрах: снижение стоимости привлечения, рост числа новых клиентов, сокращение срока окупаемости.
• Опыт коммерческих переговоров с агентствами, площадками или агрегаторами. Вы подписывали договоры, а не только медиапланы.
• Свободная работа с сырыми данными.

Будет плюсом

• Коммерческий опыт работы с Яндекс Едой или другими агрегаторами.
• Партнёрские сделки за пределами медиа (банки, операторы связи, коалиционные программы лояльности).
• Рабочий английский.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.

• ДМС после испытательного срока.

• Комфортный график работы.

• Возможность влиять на стратегию одного из ключевых направлений компании и видеть результат своих решений.