Менеджер по продажам IT‑оборудования (B2B)

Компания «АрмИТ» — поставщик серверного и компьютерного оборудования, систем хранения данных, сетевого и коммуникационного оборудования, ПО и расходных материалов.

Кроме поставок продукции ведущих вендоров, компания производит собственную линейку компьютеров и серверов под торговой маркой «АРМ».

Наша задача — закрывать потребности клиентов в IT‑инфраструктуре: от типовых рабочих мест до сложных серверных решений. Работаем с корпоративными заказчиками, участвуем в проектах и тендерах, обеспечиваем полный цикл поставки и поддержки.

Приглашаем в нашу команду Менеджеров по продажам IT-оборудования.

Мы рассматриваем только кандидатов с подтверждённым опытом продаж IT‑оборудования: серверов, СХД, сетевого оборудования, рабочих станций, периферии и сопутствующих решений.

Чем предстоит заниматься:

• продавать клиентам B2B весь спектр компьютерного, серверного, технического оборудования, расходных материалов и ПО;
• консультировать клиентов по техническим характеристикам, подбирать конфигурации и объяснять, как решения закрывают их задачи;
• вести сделки от первого контакта до подписания договора: готовить коммерческие предложения, согласовывать спецификации, контролировать документооборот;
• активно искать новых клиентов, развивать базу и выстраивать долгосрочные отношения;
• участвовать в проектных продажах и тендерах, взаимодействовать с техническими специалистами и вендорами;
• работать в CRM и 1С (1С:Торговля), вести отчётность и анализировать воронку продаж;
• отслеживать рынок и конкурентов, предлагать клиентам оптимальные по срокам, бюджету и характеристикам решения.

Ключевые требования:

• опыт успешных B2B‑продаж IT‑оборудования — обязательно;
• понимание рынка IT‑оборудования, знание основных вендоров и продуктовых линеек;
• наличие собственной актуальной клиентской базы B2B — будет преимуществом;
• умение читать технические требования и ТЗ, подбирать конфигурации, аргументировать выбор оборудования;
• навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями;
• уверенное владение CRM и 1С (1С:Торговля) либо готовность быстро освоить;
• способность выявлять потребности клиента, формировать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата;
• готовность работать в офисе и выполнять плановые показатели.

Условия работы:

• место: Москва, м. Савёловская (Складочная улица, 1с1);
• график: 5/2, с 09:00 до 18:00, работа в офисе;
• оформление по ТК РФ;
• фиксированная часть бонус от продаж (размер бонуса обсуждается индивидуально на финальном собеседовании с учётом опыта);
• бесплатное обучение от вендоров и дистрибьюторов;
• поддержка инициатив, прозрачная система целей и понятные KPI;
• возможности для роста: увеличение портфеля клиентов, переход к более крупным проектам.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Прогнозирование продаж
• Анализ воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Активные продажи
• Деловая переписка
• Выявление потребностей
• Ведение активных клиентов
• Оптимизация воронки продаж
• Мониторинг рынка
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Продающий лендинг
• Заключение договоров
• Установление контакта
• Телефонные переговоры

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Савёловская, Складочная улица, 1с1 Показать на большой карте