Директор по продажам

Обязанности

• Разработка и реализация плана продаж на российском рынке: постановка целей, контроль выполнения показателей; по мере развития бизнеса — формирование и руководство командой продаж;
• Развитие ключевых клиентов: привлечение крупных российских грузовладельцев (пиломатериалы, целлюлозно-бумажная продукция, химия, агропродукция) через корпоративные и личные отраслевые ресурсы и связи; выход на ключевых клиентов и выстраивание долгосрочного партнёрства
• Мониторинг рынка через собственные источники информации: ставки, политика платформ и субсидий, действия конкурентов; предоставление входных данных для ценообразования и выбора маршрутов;
• Ведение ключевых переговоров и контроль условий договоров; предварительная оценка финансовой надёжности и платёжеспособности клиентов; контроль рисков отсрочки платежа и дебиторской задолженности;
• Координация с операционным отделом, бухгалтерией и головным офисом при исполнении заказов и нештатных ситуациях; регулярная отчётность перед генеральным директором.

Требования

• Опыт работы в логистике массовых грузов (железнодорожные перевозки / международное экспедирование / мультимодальные перевозки) от 5 лет; глубокое знание российского рынка логистики и правил отрасли;
• Собственная база контактов среди российских грузовладельцев и отраслевые связи, готовые к конверсии в заказы; собственные источники рыночной информации;
• Подтверждённые кейсы привлечения и обслуживания крупных финансово устойчивых клиентов со стабильными объёмами отправок;
• Свободный русский (деловое общение); английский или китайский — на уровне рабочей коммуникации;
• Ориентация на результат, способность выстраивать бизнес с нуля, стрессоустойчивость; опыт управления командой — преимущество.

Ключевые навыки

• Железнодорожные перевозки
• Крупнотоннажные перевозки
• Работа с ключевыми клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение переговоров
• B2B Продажи
• Мультимодальные перевозки
• Английский — C1 — Продвинутый

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Каховская, Нагорная, Одесская улица, 2кС Показать на большой карте