Начальник отдела продаж

создаём надёжные и инновационные решения для освещения под собственными торговыми марками IN HOME и NEOX, меняя к лучшему повседневную жизнь людей IN HOME — один из крупных российских производителей современных светотехнических изделий для бытового, коммерческого и профессионального применения

500+

профессионалов в команде

20+

лет на рынке светотехники

800+

городов присутствия

2 500+

доступных к заказу SKU

50 000 м²

общая площадь складов класса А

«Честная позиция»

участник ассоциации

20 000+

клиентов в России и ЕАЭС

Для усиления позиций компании в Сибирском федеральном округе мы ищем Начальника отдела продаж (НОП), который возьмёт на себя развитие территории, управление командой и выполнение коммерческих показателей региона.

Это роль руководителя, отвечающего за два ключевых канала продаж: розничное направление и B2B-продажи.

В вашем подчинении будут торговые представители, региональный менеджер и территориальные менеджеры. Вы станете ключевым представителем компании в СФО и будете напрямую влиять на рост продаж, развитие клиентской базы и укрепление позиций бренда IN HOME.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Масштаб и полномочия. Это ключевая роль в регионе. Вы будете выстраивать систему и принимать самостоятельные решения, напрямую влияющие на долю рынка компании в СФО;
• Сильный и прозрачный доход. Ваш профессионализм будет достойно вознаграждён. Прозрачная система мотивации по результатам работы региона;
• Инструменты для работы. Мы предоставляем всё необходимое для эффективной работы: ноутбук, мобильную связь, компенсацию ГСМ и амортизацию авто при наличии. Доступ к современной ИТ-инфраструктуре (1C ERP, единые базы знаний, СДО для обучения продукту);
• Продукт, в который можно верить. Вы будете работать с интеллектуальным, сложным продуктом, где важны качество и экспертиза. Это позволяет строить долгосрочные и партнёрские отношения с клиентами;
• Чёткие границы. Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2 с 08:30 до 17:30. Мы ценим системность и уважаем ваше личное время.

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Управление продажами на территории СФО через розничный и B2B-каналы;

• Выполнение планов продаж, развитие дистрибуции и увеличение доли рынка компании;

• Управление командой: торговые представители, региональный менеджер и территориальные менеджеры;

• Постановка задач, развитие сотрудников, контроль эффективности и достижение KPI;

• Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых партнёров;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и проектными организациями;

• Контроль коммерческой политики, ценообразования и дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала территории;
• Подготовка отчётности, планирование и прогнозирование продаж;
• Управление административным блоком филиала.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт: Вы имеете опыт управления продажами от 3-х лет на руководящих позициях. Ваш опыт охватывает оба канала: прямые продажи в розницу и развитие B2B-направления (работа с дистрибьюторами, региональными партнёрами;

• Отраслевая экспертиза: Вы работали на рынках электротехники, светотехники, кабеля, электрооборудования, DIY или смежных товарных категориях. Понимание двухступенчатой модели продаж и проектных рынков будет вашим ключевым преимуществом;

• Управленческая зрелость: Вы умеете управлять распределённой командой, в которой есть прямые подчинённые и менеджеры со своим штатом. У вас есть опыт наставничества, полевого аудита и развития сотрудников разного уровня;

• Навыки переговоров: Вы одинаково уверенно проводите аудит розничной точки с ТП и ведёте сложные переговоры с собственниками бизнеса и ЛПР B2B-клиентов;

• Технологичность. Уверенность в работе с 1С, CRM-системами и MS Office;

• Мобильность. Готовность к командировкам по территории Сибирского федерального округа.

Что вы получите, работая у нас:

Соблюдение требований ТК РФ

Прозрачная система мотивации

Программа адаптации и наставничества

Скидки на продукцию для сотрудников

Внутреннее, внешнее обучение

Уютные офисы и теплые склады класса А

Система кадрового резерва

Разнообразная корпоративная жизнь

Отраслевые выставки и конференции

Ключевые навыки

• Планирование продаж
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Руководство коллективом
• B2B Продажи
• Аналитика продаж
• Деловая коммуникация
• Развитие продаж
• Управление командой
• Подбор персонала
• Бизнес-планирование
• Заключение договоров

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Беляево, Воронцовская, Калужская, Новаторская, улица Обручева Показать на большой карте