Директор по развитию бизнеса

Обязанности:

• поиск новых клиентов для платформы аналитики, в т.ч. путём "холодных звонков";
• проведение переговоров с клиентами, проведение презентаций в рамках коммерческих переговоров;
• продажа аналитических статей клиентам платформы (новым и действующим);
• представление компании ООО "Металлплэйс" на отраслевых конференциях и форумах;
• сопровождать подготовку и подписание документов, выставление счетов для клиентов;
• руководство командой аналитиков платформы, отслеживание и контроль их работы;
• поддержание собственной грамотности касаемой металлургического рынка: цены, баланс спроса и предложения, экспорт и импорт, логистика, тарифы, регулирование, санкционный контур, макроэкономика и госполитика.

Требования:

• опыт в B2B-продажах сложных решений, услуг или аналитических продуктов;
• действующая сеть контактов в металлургии, горной добыче или смежных отраслях;
• свободное владение отраслевой и макроэкономической повесткой; умение читать цифры и защищать их в диалоге с заказчиком;
• опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях;
• готовность к командировкам;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение руководить командой

Условия:

• командировки по РФ и возможно СНГ;
• работа 5/2
• официальное оформление
• испытательный срок 3 месяца

Будет дополнительным плюсом:

• Опыт в исследовательских, аналитических или ценовых агентствах, консалтинге, рейтинговых агентствах.
• Опыт в коммерческом блоке или дирекции по стратегии крупного металлургического холдинга.
• Экономическое или техническое (металлургическое) образование, MBA.
• Английский язык от Upper-Intermediate
• Собственный медийный профиль: публикации, комментарии в отраслевых СМИ, участие в рабочих группах.

Что мы предлагаем

● Фиксированный оклад процент от стоимости каждого заключённого контракта;

● Работа напрямую с руководителем компании по ключевым клиентам и коммерческим вопросам;

● Участие в развитии продуктов и формировании предложений с учётом запросов рынка и клиентов;

● Бюджет на командировки, отраслевые конференции и представительские мероприятия;

Как проходит отбор

• Короткий разговор с руководителем - около 30 минут. Обсудим ваш опыт, специализацию и текущие контакты в отрасли.
• Интервью с первым лицом компании. Поговорим о рынке, вашем опыте развития бизнеса и коммерческой модели.
• Обсуждение условий и оффер. Мы ценим время кандидатов и стараемся пройти процесс без лишних этапов.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко ответьте на два вопроса:

• С какими компаниями металлургической и смежных отраслей у вас есть действующие рабочие контакты на уровне лиц, принимающих решение?
• Какую крупную B2B-сделку вы лично закрыли?

Укажите примерный размер сделки, компанию/сегмент и вашу роль в её заключении.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• Развитие продаж
• Деловая коммуникация
• Развитие ключевых клиентов
• Стратегия Развития
• Контроль исполнения решений
• Аналитика продаж
• Навыки продаж
• Английский язык
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Подготовка презентаций
• Лидерские качества
• Английский — B2 — Средне-продвинутый

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Ленинский проспект, улица Вавилова, 24к1 Показать на большой карте