Менеджер по оптовым продажам

Мы — компания с 16-летней историей, собственным производством и широким ассортиментом товаров для сада, огорода, ландшафтного дизайна и благоустройства.

Сегодня в каталоге — около 1 300 наименований, а продукция компании используется как частными покупателями, так и профессионалами: ландшафтными дизайнерами, оптовыми клиентами и организациями.

Мы растём и усиливаем отдел продаж.

Ищем Менеджера по оптовым продажам, который умеет не просто принимать входящие заявки, а самостоятельно работать с клиентской базой, возвращать клиентов и увеличивать объём продаж.

Что предстоит делать:

Ваша основная задача — выполнять и перевыполнять план продаж за счёт активной работы с существующей клиентской базой и качественной обработки входящих обращений.

Основные задачи:

• работать с готовой клиентской базой;

• обрабатывать входящие заявки;

• активно совершать исходящие звонки действующим и ранее обращавшимся клиентам;

• выявлять потребности и подбирать подходящие товары;

• презентовать продукцию и дополнительные позиции;

• работать с возражениями и доводить клиента до покупки;

• рассчитывать стоимость заказа и готовить коммерческие предложения;

• сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;

• возвращать «уснувших» клиентов и развивать действующих;

• увеличивать объём повторных продаж и средний чек;

• вести информацию о клиентах и сделках в CRM/ERP;

• контролировать личные показатели и выполнение плана продаж.

Текущий формат работы: около 70% — исходящие контакты по существующей базе и 30% — входящие обращения.

В сезон ситуация меняется: доля входящих заявок может достигать 90%, поэтому важно уметь эффективно работать и с горячим входящим потоком.

Ориентир по активности — 25–28 клиентских диалогов в день.

Что для нас важно:

Нам нужен именно активный продавец, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовый спрос.

Будет важно

• от 2–3 лет успешного опыта в продажах;

• опыт активных телефонных продаж;

• опыт работы с клиентской базой и исходящими звонками;

• желательно — опыт в B2B и оптовых продажах;

• умение самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты;

• навыки выявления потребностей, презентации, переговоров и работы с возражениями;

• ориентация на план, выручку и конкретный финансовый результат;

• готовность к большому объёму телефонных коммуникаций;

• способность развивать существующих клиентов и делать повторные продажи;

• желательно — опыт работы с широким ассортиментом и большим количеством SKU;

• реальный опыт работы в 1С.

Как оцениваем результат

Ваш результат — это не количество звонков само по себе, а продажи и выручка.

Что предлагаем:

• Полностью удалённая работа;

• график 5/2, с 09:00 до 18:00;

• работа в стабильной компании с 16-летней историей;

• собственное производство;

• готовая клиентская база и входящий поток;

• понятные показатели эффективности;

• возможность существенно увеличивать доход за счёт собственных результатов.

• фиксированная часть — 70 000 ₽ + KPI ориентировочно до 30 000 ₽ + % от продаж.Ориентир по совокупному доходу:150 000-250 000+

Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить ваш опыт и результаты в продажах.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва