Руководитель отдела продаж

Важно!!!

Рассматриваем кандидатов с опытом работы в ремонтных компаниях

Ремонтная компания Элитика развивает продажи ремонта квартир через жилые комплексы и офисы заселения. Клиент уже купил квартиру, получает ключи или находится на этапе подготовки к ремонту. Для этой роли обязателен практический опыт именно в продажах ремонта квартир / отделки. Наша задача — быстро принять теплый лид, провести консультацию, подготовить и защитить смету и довести клиента до оплаченного договора.

Мы ищем не «кабинетного» руководителя, а РОПа с опытом именно в ремонтах квартир — играющего руководителя, который сначала сам показывает, как продается ремонт, затем набирает команду инженеров-сметчиков, ставит систему и масштабирует ее на новые ЖК и продукты.

Главная задача

Построить управляемый отдел продаж по цепочке: теплый лид → контакт → встреча → расчет / КП → презентация сметы → follow-up → договор → оплата.

Мы строим уникальный продукт на рынке ремонтов для Застройщиком, если ты заряжен на постоянный рост , ждем тебя в своей команде

Что предстоит делать:

Первое время — продавать лично
- Принимать теплые лиды из ЖК и офисов заселения.
- Проводить очные и онлайн-встречи с клиентами.
- Выявлять задачу, бюджет и сроки.
- Презентовать решение, рассчитывать и защищать смету.
- Отрабатывать «дорого», сравнение с конкурентами, отсрочку решения и другие возражения.
- Закрывать клиента на договор и оплату.
Нам нужен руководитель, который может сам показать команде, как продавать продукт со средним чеком 1,5–3+ млн ₽.
Нанять и вывести в результат команду инженеров-сметчиков
- Работать в связке с рекрутером: профиль кандидата, интервью, отбор, оффер.
- Иметь собственный практический опыт найма продавцов / менеджеров / сметчиков.
- Адаптировать новых сотрудников и обучать продукту и продажам.
- Выводить каждого инженера на целевой объем — ориентир 3 оплаченных договора в месяц.
- Разбирать встречи, сметы, переговоры и проигранные сделки.
3. Поставить ежедневное управление продажами
- Планы по выручке и количеству договоров по каждому ЖК и сотруднику.
- Контроль конверсий по этапам воронки.
- Скорость обработки лида и соблюдение SLA первого контакта.
- Follow-up и прогрев клиентов, которые не готовы заключить договор сразу.
- Еженедельный прогноз продаж и разбор причин отказов.
- Личное подключение к сложным, крупным и зависшим сделкам.
4. Сделать CRM рабочим инструментом управления
- 100% лидов и история коммуникаций в CRM.
- Назначенные встречи, КП / сметы и следующие действия.
- Причины отказов и статус каждой потенциальной сделки.
- План-факт, прогноз и аналитика по каждому инженеру и ЖК.
CRM у компании есть; при необходимости подключим корпоративную телефонию. Для работы нужен собственный ноутбук и гарнитура.
Масштабировать отдел и продавать весь комплекс услуг
- После запуска базовой модели расширять команду и подключать новые ЖК.
- Стандартизировать работу инженеров и повышать конверсию.
- Увеличивать средний чек и долю повторных / дополнительных продаж.
- Масштабировать продажи не только ремонта, но и дизайна, комплектации, меблировки и других услуг компании.
Кого мы ищем

Практический опыт руководства отделом продаж именно в ремонтах квартир / отделке — обязателен.
Сильный личный опыт B2C-продаж с высоким средним чеком.
Обязателен личный опыт продажи ремонтов: встреча с клиентом, выявление задачи, расчет и защита сметы, работа с возражениями и закрытие договора.
Опыт офлайн-продаж: встречи, выезды, шоурумы, офисы заселения, партнерские точки контакта.
Опыт самостоятельного найма и работы с рекрутером.
Умение управлять по CRM, цифрам, конверсиям и прогнозу, а не только проводить планерки.
Готовность первое время самостоятельно продавать и быть примером для команды.

Мы не ищем руководителя, который только распределяет лиды и смотрит отчеты. Нам нужен человек, который способен сначала построить рабочую модель собственными руками, а затем превратить ее в системный масштабируемый отдел.

Условия и инструменты

Теплый поток клиентов из жилых комплексов и офисов заселения.
Локации на старте: Новая Москва, ЖК «Верейская», ЖК «Мытищи Парк».
Возможность системно прогревать клиента после первого контакта.
CRM и возможность подключения корпоративной телефонии.
Помощь рекрутера в формировании команды.
Удаленный формат управленческой работы с обязательным присутствием в проектах по необходимости.
Собственный ноутбук и гарнитура.
Возможность выстроить направление и масштабировать его на новые ЖК и дополнительные продукты Elitika.

Ключевые навыки

B2C продажи
Прямые продажи
Активные продажи
Аналитика продаж
Управление продажами
Мотивация персонала
Обучение персонала
Управление командой
Телефонные переговоры

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Давыдково, Кунцевская, Кунцевская, Рабочий Посёлок, ЖК Верейская 41 Показать на большой карте

Описание вакансии